众所周知,现在鞋服行业的利润越来越薄,很多电商卖家做非的小品牌,想做到盈利就得薄利多销。消费者对价格特别敏感,而且现在是产能过剩的时代,消费者的选择余地越来越多,一旦价格上调过大就可能赶走一批顾客,迫使商家不敢轻易涨价,但各种经营成本都在上涨,耐克折扣店加盟条件,只能压低利润维持着一批基础顾客,几乎看不到有效的增量数字。
低利润率就意味着经营者想要实现一定的收入保障就得**,这种经营策略很累,很辛苦,而且一旦受到外部不可控因素导致的顾客减少,那会严重影响现金流,从而威胁到实体店的生存能力。
对于鞋服领域的实体店,不管你以什么形式开店,产品利润空间都是优先考虑的因素,小品牌或非品牌的开店成本是很低,但对于消费者的吸引力有限,消费者就是图便宜才会在在这里下单购买,一旦出现更低同类产品,立即转移,无需思考,虽然很残忍,但很现实。
因此,在选择品牌时,一定要选择大品牌来做,地吸引更多消费者的同时,也减少消费者对同类产品的可选择机会,天然地增加竞争壁垒,保障自己的利润的同时,以提高选品质量和服务来赢得顾客,从而长期保持自己在市场竞争当中的优势。这也是为什么一提到品牌折扣店,首先会想到耐克,阿迪达斯这样的大品牌,高利润率使得耐克阿迪折扣店经营者在保证一定的基础*就可以实现盈利,当然,如果懂得线下门店的营销与推广,以及懂得线上数字营销的经营者来这件事,实现规模化盈利并不是很难的事。
所以,实体零售*者想要做鞋服领域的实体店,在选择品牌时一定要谨慎,这里面为核心的一个问题就是,“我要选择一个怎样的品牌,才会的吸引消费者,哪些品牌拥有自带流量功能?以及存在哪些相对较高的竞争壁垒?”。如果大家都能做的牌子,那就没什么竞争力了,后又回到价格战上来,再次进入循环当中,这也是目前很多实体倒闭的主要原因之一,值得思考。
如果你想开一家耐克,阿迪达斯折扣店,你首先要考虑的就是“货源问题”。但无论你是从线上还是线下找到的供应商,你都需要进行实地考察,这是很有必要的一步,为什么呢?主要基于以下几个原因。
1. ,深入地了解公司总部的真实情况。
互联网时代,有些东西在网上真真假假,真是难以辨别,实地考察就是解决这个弊端,不仅需要了解该公司是否正规,也要看一看公司的*实力,企业文化,经营理念,服务态度等。另外,考察时不要只看表面事物,这样很容易忽略*关切的问题,要深入地去看,与业务经理直接沟通,有问题当面提问,查看库房,检查货品质量,授权明等文件。总之,对公司总部了解地越清楚越好,这样合作起来也会顺利很多。
2. 与总部业务经理直接沟通,获取一些开店经验。
公司总部会向加盟商提供一些开店经验分享,但是,这些经验并非适合每个*者所面临的真实情况,加盟者必须有*的思考能力,谨慎地评估这个项目是否适合自己做,如果还有些问题不清楚,就不要立即做出决定,给自己一些时间去评估。但无论如何,公司总部在开店方面都有一定的经验,包括运营指导,人员培训,装修设计,选址技巧等,多学是没错的。
3. 当面签订合作协议,消除存在的疑虑
如果合作达成,当面签订协议会消除很多问题。协议签订是有很大学问的,有些公司可能会在协议上隐藏一些对加盟商不利的条款,在签署协议之前,针对可能出现问题的条款都该当面沟通清楚,包括合同续约,退出机制等。
都说大城市开店好*,我看未必。主要看是什么项目,以及创业者的资本实力。
就品牌折扣店而言,一二线城市发展的空间并不大,专卖店占据的着大部分市场,并且消费者对价格并不敏感,有钱人很多,再大的品牌也能消费得起,而且一二线城市租金相当高, 没有一定资金实力的*者根本玩不起。
但三四线城市则不同。事实上,有很多创业者都有回老家开店的想法,这并不局限于鞋服行业,餐饮类,运动健身,生活类等实体店在三四线城市同样拥有发展空间。对于耐克,阿迪品牌折扣店来说,将存在更大的机遇。
现代人们的生活水平提高,消费观念也在改变和增强,三四线城市有一定收入水平的消费者并不在少数,他们也开始流行追求品牌,像耐克,阿迪达斯这样的运动品牌自然受到消费者的追捧。在我们老家县城,开豪车,穿的人很多,因此,很多品牌商看到三四线城市的发展潜力,纷纷下沉到三四线城市来拓展市场,电商所触及的范围都可以有实体店的存在,必定还是有很多人喜欢到店选购。
另外一个优势就在成本和利润身上。毫无疑问,三四线城市的开店成本要远低于一二线城市,你可以花费少量的租金来开设一家更大一些的店铺,并且人员工资也低,开店成本的降低就意味着利润空间在增长。另外,基于耐克,阿迪达斯的品牌效应,价格折扣上也有很大的利润空间,相比专卖店,消费者可以花费更少的钱买到自己喜欢的品牌商品,而即使这样,商家依然有很高的利润空间,更多的利润意味着可以有一定比例的资金投入到运营上来,以及营销方面,甚至可以到线上拓展业务,获取更多客户,形成良性循环。
因此,在三四线城市开耐克,阿迪达斯折扣店是一个有利可图的项目,但现在受疫情影响,实体店的确有些不好做,但会经营的*者依然能有钱赚。传统的获客方式需要改变,经营者需要懂得主动出击,依托于线下实体体验服务,并积*拓展线上业务,实现未来“新零售”模式,才能立足于市场。