以*直听人们讲“选择比努力重要”,现在从传统转到电商更感觉如此。俗话说“思路决定出路,起点决定终点”,虽然这话不是那么准确,但是对于我们刚从事电商的人来讲,确实很受用,如何才能不做电商民工?如何才能通过努力换来实实在在的利润呢?我们应该考虑以下几个因素:
1、在做电商之前我们要对自己的*做一个分析,不一定准确但一定要提前想好。选择什么样的产品?从那里入手、准备怎么组建团队等
2、与电商前辈相比,我们应该考虑那些因素?
3、我们可以“抄超”吗?
首先,我们来说一下*,也许“*”这个词太大了,那我们就从产品选择来说起吧,如果我们是生产企业,那从现有产品中选择或另行设计生产就好了。但如果我们不是生产企业,我们在产品的选择上就要注意以下几点了:
一:选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%,但是我认为这都不是高利润,做电商只有做暴利的产品,才更容易成功,比如70%、80%毛利的产品,暴利意味着少投入高回报,只有利润高,你在投入广告方面,才会更大方。即使投入了很多广告费,你依然是*的。
二:选择产品客单价尽量要在一定数值以上,尽量可以让用户多买,做到更高的客单价。
三:选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费,且忠诚度也会****。其实,对于线产品,积分运营管理,这条也依然适用,不要整天去想着开发新客户,如果一个客户只能在你这里消费一次,那注定你肯定做不大,而且会非常累,只有可以短时间内反复消费的产品,才能让你的客户不断的累积、增加,绑定好服务好你的客户,你会觉得生意越做越轻松。
四:选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品,就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的,公司积分运营,或者你要准备四季的产品去满足你的用户,这意味着你要有更多的存货压力,资金流动性就会很差,当然,对于高手来说这些都不是说什么,高手的供应链管理可以很好地解决这些问题,而对于低段位的你来说,尽量不要这么做。
五:选择产品的更新换代相对较慢的产品 一个产品可以卖一辈子。这意味着,你不用整天去想着产品开发,产品开发是一个巨大的工程,而你在有了你的产品以后,你就只做好销售就好了。
六:选择有一定市场规模的产品 这个你可以核算一下,看看你的这个类目,前50名每月累计销售的金额是多少,就知道大概的一个市场规模了。*名的都是哪些家,一名的单月销售在2000笔,积分运营管理公司,第三名的单月销售也在1000笔以上,那么这个类目虽然不是大类目,但是对于低段位的你来说,是一个可以活的很滋润的土壤。
七、选择售后服务较少的产品 选择产品时,无需售后服务,或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务,这样才不会随着你的发展,售后服务成为你的拖累,而且这个售后服务的成本,一定要在选择项目是计算好。
如果上面的条件我们的产品都具备,那么我们的电商之路应该会平坦许多了,如果不能都具备,如果能具备其中的几个,也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。
更广阔的环境:人们不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易。
更广阔的市场:在网上这个世界将会变得很小,一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
更快速的流通和低廉的价格:电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本,公司积分运营。
更符合时代的要求:如今人们越来越追求时尚、讲究个性,注重购物的环境,网上购物,更能体现个性化的购物过程,公司积分运营。
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