实木门店销售技巧_门店销售_航宇企业管理(查看)

低成本市场策划策略与技巧

低成本市场策划策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品*，怎么做好门店销售，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格*策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道*策略

1、终端为王，门店销售，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、渠道激励策略

四、促销*策略

1、实效促销技巧

2、广告传播技巧

五、*服务策略

1、强化服务的意义

2、构建服务体系

3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定*移的核心顾客的策略

销售目标有效达成

销售目标有效达成

? 目标达不成，实木门店销售技巧，只有一个原因：消****的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

? 一切皆有可能，前提是----凡事积****思考!

? 积****的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积****心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? ****目标执行的四种心态保证

? ****目标执行的四个心理保证

? ****目标执行的四个行动保证

? ****目标执行的四种行为保证

? ****目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? *院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；

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