三层实木地热地板加盟,天科地板(在线咨询),实木地热地板

一位天科地板销售冠jun分享四个让你相见恨晚的经验

其次，做地板销售，其实是有一些事半功倍的小窍门可以了解的：

　　1、迅速的建立信任

　　⑴看起来像这个行业的*。

　　⑵注意基本的商业礼仪。

　　⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

　　⑷名人见证(报刊杂志、****媒体)

　　⑸*见证(荣誉证书)

　　⑹问话(请教)

　　⑺有效聆听。

　　⑻真诚赞美。

　　2、用*冰问题，百试不爽

　　①您怎么称呼?您房子买哪里？(如果问贵姓会不好)

　　②您是搬新家还是添补地板，或是家里有人结婚？

　　③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

　　⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。

　　⑥您是看沙发还是看床？

　　⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　　问问题的步骤：

　　①问一些简单容易回答的问题；

　　②问YES的问题；

　　③问二选一的问题；

　　④事先想好*；

　　⑤能用问的尽量少说。

　　3、顾客异议通常表现在六个方面

　　①价格(顾客永远想以低的价钱买到好的产品)

　　②地板的功能。

　　③服务(售前、中、后、*测量、摆场)

　　④竟品会不会更便宜，实木地热地板招商，功能会不会更好。

　　⑤支持(是否有促销、是否有活动)

　　⑥保证及保障。

　　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升*的比例。

　　根据顾客焦点不同，顾客可分为：

　　家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

　　模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

　　成功型：喜欢与众不同，三层实木地热地板加盟，凡事都追求好和****，以高ji白领和拥有自己事业成功的人。

　　社会认同型：关键点是人生一定要对社会服务，有使命感。以官员、医生、教师及成功人士为主。

　　生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从地板质量硬，可以用几十年，为您省不少来说服。

　　4、如何回答异议

　　先认同，再反问，认同不是赞同。

　　动作上时刻保持点头，微笑。

　　处理异议时要用热词，忌用“冷词”。

　　热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈

　　我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

冷词：但是、就是、可是。

实木地板每隔三到六个月时间打蜡一次。方法是先用半干的抹布干净地板并上蜡。要均匀地涂抹地板表面并使其 “浸透”，等稍干后用干的软布在地板上来回擦拭，直到平滑透亮为止。如果家中拖鞋无止滑力，打蜡后请注意防滑。

　　1、如果不小心倒水或遗漏水于地面时，必须及时用干的软布擦干净。

　　2、****太阳长期曝晒、直射和强风猛吹，以避免快速风干地板，实木地热地板，造成实木地板缩尺，端裂及变色。

　　3、不要把烟头或火柴等火种扔在地板上，以免烧焦地板表面。避免锋利、尖锐物品划伤板面。

　　4、超重物品应平稳搁放。家具和重物均不得硬性推拉，拖拽，应抬起搬动并轻放。

　　5、如长时间开空调，应适当调节湿度，避免空气过于干燥造成地板收缩和开裂。调湿可用湿度调节器或在室内种植水栽植物，健康美观兼得。

三层实木复合地板*方法

　　三层实木复合地板铺设完毕后，多层实木地热地板招商，至少要养护24小时后方可使用，否则将影响三层实木复合地板使用效果。一般三层实木复合地板耐水性差，不宜用湿布或水擦，以免失去光泽，具体措施如下：

　　1、地板铺装好以后应在二周内入住。长时间不住人或不经常居住的房间，应在房间内放几盆水并保持水量，或使用加湿机，以弥补因室内暖气开放而蒸发的水分；南方梅雨季节应加强通风；室内环境不要过于干燥，也不要过于潮湿，以防木地板的干裂、收缩或膨胀变形。

　　2、保持地板干燥清洁，用拧干的软湿毛巾抹擦地板，在北方干燥地区，干燥季节可用湿布擦拭地板，在南方气候潮湿的地方，不宜用湿拖布擦地板或直接用水清洗。