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8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。咨询的作用1、深刻理解企业的*需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理的建议。2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。把合适放到合适的位置。3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。

在郎越时的印象中，5年前，每逢年后开工，“用工荒”总是被人热议。可近几年，随着产业不断转型升级，用人单位口中的“用工荒”逐渐演变成了一场又一场的“人才*。”

“这个小小的细节，便能很好地体现近5年来人才市场的变化。”郎越时说，不仅如此，浙江企业的用人观念也正变得越来越开放、国际化。

郎越时所在的杭州猎人人力资源开发有限公司已经成立了15年。据他估计，这15年来，企业服务的人才年薪已达数十亿元，间接为企业创造价值更是上百亿。

“原来，浙江猎头公司时代，很多民营企业‘家族观念’很重，财务、采购等核心岗位，往往被亲朋好友所占据，职业经理人的生存环境并不好，很多人不敢来。但这几年来，很多民营企业普遍开始接受职业经理人进入企业，不仅在薪酬标准上越来越开放，在合作机制上，也从原有的雇佣制，慢慢转变为合伙人制度。”郎越时说，如此一来，不少跨国企业、外企的出色人才，都愿意来到民营企业。

“外企是跳板，民企成职业经理人的归宿”。2005年，浙江猎头公司市场，郎越时就对此作出了大胆的预测，而在他看来，浙江猎头公司未来发展，现在这一现象还在继续上演。

郎越时曾经在行业内创造了几个“奇迹”般的作品：一是打造了身价过亿的董事长秘书和财务总监，二是打造了身价过千万元的人力资源总监。“这一薪酬水平，甚至超越了CEO的级别，但开出这些薪酬的，恰恰是民营企业。”郎越时说，这充分说明了当下越来越多的企业尊重人才、尊重知识，尊重人才的市场规律。

并且，这一趋势在向越来越多的企业蔓延。国庆期间，郎越时曾经和一家培训企业的负责人聊天，对方愿意出让5%-7%的*，来吸引一名出色的COO（首席运营官）。据悉，这家企业规模并不算大，可见现在人们对人才的理念正在发生变化。

不仅如此，浙江猎头公司，杭州正在以越来越开放的姿态，欢迎人才前来就业创业，与此同时，越来越多的海外高层次人才也看到国内的机会，前来杭州。

“人才的国际化是大势所趋。这对我们人力资源服务企业来说，等同于迎来了一个新的春天。我们准备‘出海去’，一方面为国内的企业挖掘更好的海外高层次人才，另一方面也随着国内实现海外布点越来越密集、海外并购越来越频繁，为他们寻找合适的人才。”郎越时说，这是企业下一步5年的发展目标。

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