东家的家人们大家好，我是来自广东韶关的陈小风，就职于韶关阿禧店。韶关有世界文化遗产之一的丹霞山，大伙有空就来丹霞山看日出日落之美景，感受下岭南别样的山水人文。

        我刚开始出来工作的时候就是奔着销售去的，但我并不清楚自己适合什么行业的销售，有些小迷茫，就找了一份服装销售。刚刚开始时觉得好像非常简单，没多久我就做到了店长助理，生活算是过得轻松自在。但是对于一个勇于接受挑战，内心不甘于平庸的我来说，这样的日子少了些挑战，我觉得当时才18岁的自己还能再接受更大的挑战！后来我姐姐就建议我去尝试家具建材销售，她说家具销售很锻炼人，而且可以学到很多不一样的东西。我当时就毅然决然地辞去了服装店的工作，到家具卖场找工作。
        说来也怪，照理说当时18岁的年纪应该会喜欢现代板式的产品多些才对，但我却被东家吸引住了，门头设计很别致，而且店内温馨时尚的陈设与独到的东方韵味，整个氛围可以说是当时商场内最特别的。我面试的时候是坐在店面的茶台边上，听着水琴的流淌声，闻着淡淡的茶香，让人感觉特别的舒服，特别的放松，完全没有面试时的紧张。当时是钱姐面试我的，她亲和力特别强，一见面就聊了差不多一个多小时，当时我就暗自告诉自己，我一定要来这里上班。后来的故事发展很顺利，我如愿成为东家的一员。

        刚来店里上班时，自己初来乍到，啥也不懂，内心还是有点小忐忑的，“家具顾问”这个角色远比我想象的要困难得多，简直是“鸭梨山大”，要做得好，更可谓是路漫漫其修远兮。好在邓总和钱姐，还有店里的伙伴小莉姐她们都很有耐心地带着我，不厌其烦地给我讲产品，陪着我做销售演练。首先要我和产品谈恋爱，要喜欢这一件产品，才能把这一份喜欢的热情带给客户。慢慢的，我开始和产品谈恋爱，到现在，这谈了4年的“爱情长跑”，东家就像我的家一样，这里的一花一草都是我们亲手种植养护的，都承载了我们很多的情感。就如我们常说的，东家，一旦开始就不会结束！有的时候，甚至是下班了都不愿走得那么急，总想在店里多呆一会再回去。
       功夫不负有心人，付出有了回报，慢慢地我也步入正轨。李姐是我第一位成交的客户，李姐对生活品质非常讲究，细节要求也非常严谨。第一次来到店里，是我接待她的，但她刚开始时是不搭理我的，她就在那左看看右看看，对我视而不见。对于我当时做家具销售不久的人来说，简直是倍受打击，自己都打起退堂鼓来。我在想这家具该怎么卖啊？我到底适不适合卖家具呢？没想到的是，几天后李姐又过来了，当时我在门口站岗，一眼就看到是她，立马主动上前打招呼，没有想到李姐竟然对我笑了一下，这感觉真心赶得上那会初恋时心里小鹿乱撞的激动劲儿啊！通过半个多小时的详细介绍及产品体验，我和李姐的距离一下拉近了很多，但是她还是没过多透露自己的讯息。我没有灰心，最终李姐在我耐心的引导下留了电话和住址并约好上门量尺的时间。隔天我就和设计师一起到李姐家量尺。到李姐家后，借着设计师量尺寸的空档，我和李姐很自然地聊起了家常。通过设计师对李姐整个户型布局的分析，还有关于软装搭配的一番讲解，李姐对东家很是认可，我们当场也给她做了预算方案。第三天一大早李姐就来到店里就把全套家具订了下来。那天开单，我都有点不敢相信，成功的喜悦来得如此顺其自然，原来前面的阻碍越大，后面的喜悦也会越大，成功签单让我更有信心了！
        在东家快四个年头了，让我知道原来做销售并不是那么简单的事，需要知识涵盖的面很广，这就要求我们自己不断地去学习，加强自己对专业知识的掌握，这样才能够征服我们的顾客，我们会用心地把东方文化一直传承下去，让更多的人喜欢东方文化。
       16年，我们韶关阿禧店获得了公司颁发的飞跃奖，这个是我们整个团队一起努力的结果，接下来我们要更加勇往直前，2017年我们全力以赴撸起袖子干。