随着进出口贸易的发展，众多国内工厂企业都选择走出去，开拓国际市场，产品做为占领市场的重要载体，需要快速的流通。这时，工厂企业需要一家得力的物流公司并肩作战。

越来越多的企业选择香港为货物出口中转站，于是深圳香港两地的运输企业如雨后春笋般崛起。  这对于很多工厂企业来说，多了很多选择的机会。然而，对于运输企业来说是多了很多的竞争。那么在这样的坏境下，运输公司的业务员们如何维护好已有的老客户、开发新的客户呢？飞龙世纪物流有自己的经验。    

有人说做物流业务如同卖菜。首先，一般的都会选择平时买开的，混的熟的，优先考虑。这个就跟我们作业务一样，只要合作开的，我们能做的，客户都会找我们，他们也不想换来换去，所以这个需要我们平时多花点功夫去做足功课，慢慢拉近我们跟客户的关系，从生到熟，从合作关系到朋友关系，这样我们才会有业绩，而且客户可能还会帮你带来其他的客户，让你有生意可做。  

其次，对于老客户，要维护好，多了解老客户的其他供应商的动态，知己知彼。有时间，可以找找目标客户的电话打打，多开发。多去展会走走，派派名片，把自己和产品推销出去。打个通俗的比方，我们去市场买菜，会看到卖菜的都要自己吆喝，其实他们就是在做广告，通过吆喝来吸引顾客，我们也一样，做业务，肯定要把自己和产品推销出去，我们要多加一些人，多聊，有意向的，争取拜访，跟进。    

再次提到的是品牌效应。我们去买东西，很多时候都会子或者认人，这个说明已经在客户心里树立了品牌。我们公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走过货到香港的客户，都知道我们公司飞龙世纪。既然我们有这么好的平台，我们就要对自己要信心，努力去开展业务，开发新客户，诚恳对待每一个人，认真跟好每一票单，让客户相信你，认可你，认可公司。

更为重要的是服务质量。物流运输行业是属于服务行业，要有品牌效应就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服务基础上的。特别是在如今粥少僧多的年代，服务尤为重要。很多客户都有好几家在合作的物流服务商可选择。