深圳龙岗福田南山食堂承包蔬菜配送鸿业餐饮：各类食堂承包终端的分布格局

端市场区域划分，还是随意将市场划分几块，让销售人员去开发，区域划分必须满足诸多因素如：区域内的终端数量，消费层次，竞争对情况，分布及销售人员素质等因素，一般终端市场区域划分应遵守以几下个原则：

1、合理性

在进行终端市场区域划分时候一定要合理，不能把终端分布比较密集，消费档次低的区域分给业务员能力强的业务员，把相对着区域较好的交给能力差的业务员，或区域划分大小差距很大，或区域大人员少等等，一定要考虑多方面因素进行划分。

2、便利管理

对进行终端销售的市场区域划分时，一定要考虑划分区域是否便于管理、监督、是否有利业务人员的开发、拜访和管理，是否有利铺货、送货等。

3、灵活性原则

对终终端销售的市场区域划分，应注意其划分的灵活性，不能把所有划分市场区域都是等大，终端数量等多，要根据管理需要、人员需要和市场变化的需要进行录活的调整和划分。

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