托管班的经营技巧

开设课后托管班很多老师认为招生很难？扩展生源更难？那么维护现有学生难不难呢？其实不管是招生好、还是稳定生源也好，其实只要找对了了方法，那才是适合自己的方法。

那么开设课后托管班该在维护现有生源，可以让其帮助转介绍，增加生源呢？下面就让我们疯狂龙博士经营老师分享6个小技巧

一、从始至终做好服务：

教育行业，既有教育行业的特征，又有服务行业的特点。所以，校区不仅要做好教育，而且还要抓好服务。这里所讲的服务，是指从招生到最后课时结束后，整个过程都应该做好我们的服务。

二、阶段性成果对比展示：

在辅导的每个阶段，用成本不高的方法，如才艺表演……让家长亲眼看到孩子的进步；需要建立一个概念，学到某个程度后能有更加显著的惊喜效果。因此，需要搭配几位高级的老学员的高水平教学成果表演，反复展示给低级别的学生和家长。这样一来，就有了目标和标杆，续班相对来说容易很多。

三、经常回访，搞好家校沟通：

校区管理人员要制定学生回访计划，比如每周、每月对学生的家长进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给家长一个很好的印象，觉得你是一家负责的校区。只要得到家长的认可，续费就是水到渠成的事情。

四、引导家长科学对待学习，不要急功近利：

当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求，此时一定要引导家长科学对待学习，千万不要急功近利。一是给自己的工作制造极大的压力，二是可能会害了学生。这个时候应该制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步，稳定。

五、及时解决学生问题：

学生提出问题，一定要尽快解决，不能拖拉，否则会消磨掉学生的信任感。针对学生的问题，立马制定方案，并且告诉相关老师和家长，尽可能在短期就让家长看到明显效果，获取家长的信任。

六、谈续费的方式：

学生积极主动续费，最关键的因素是课程对他们有帮助，他们能通过培训实现自己的学习目标，并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前，一定要把握住现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。学校一定不要为了续费拼命的给家长打电话，这样会对他们造成困扰，降低学生体验。

在课时结束时，把下个阶段学习计划的框架打印出来发给学生，让那些对下个阶段学习计划感兴趣的学生单独向老师进一步详细了解。此外，给老学员福利也是一种好方法，一般情况下，续费课时费用都会高一点，所以很多对培训机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题，这时，如果对老学员给予更大的优惠，他们会更愿意相信上过课的校区。

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托管班老师如何管理 托管班老师薪酬制度

开设托管班经营管理是非常重要的，那么开设托管班老师的职责有哪些呢？托管班老师的课酬怎么给呢？今天我们分享一个话题：作为托管班的管理者，该如何规范教学老师的职责，对教师进行如何管理呢?

托管班的教师职责是什么？

1·认真备课，上好课 开课前制定教学进度计划、教案、备课等；开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等；

2·做好课后服务，留住学生，课后需要和家长进行简单的沟通，对孩子的学习情况进行反馈。做好与家长的情感维护

托管班的课酬怎么算？

1·参考当地托管班的老师工作水平给 校长们可以找到当老师的朋友，询问大概的工资水平

2·参考比例给  课酬一般是课程收入的40%-50%，假如一节课学校收入是200，给老师的工资可以是80元-100元

3·根据教师的课时量、授课水平给  优秀老师、上课多的老师相应课时提成高，这个很好理解

以上是疯狂龙博士全国1000多家加盟校区实际经营管理中会用到有效方法，希望对各位已经开托管班，或者准备开托管班的你有帮助哦！

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