如何做好活动策划

员工要兴奋

导购激励方案

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人较大单奖 开业期间单笔数额较大　奖金500元；

个人较多单奖 开业期间签单数量较多　奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数*名　****：1000元；亚军：800元；季军：600 元

较早开单奖　开业期间****个开单　奖金500元；

个人沙发奖　开业期间凡是卖出正价沙发一套　5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖　开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫　普通床垫20元/张****床垫50元/张

团队销售奖　开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元　

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，较终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

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如何做好活动策划

广告多宣传

****通过*活动开始前的1--3天将活动内容的信息*给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的较大特点是费用低，覆盖面广，通过*发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，*会经常使用。上述几个广告的传播范围广、针对性*性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

　　社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如*灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在****时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

　　通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些*的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

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如何做好活动策划

卖场有气氛

　　利用宣传物料进行氛围营造

　　1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、*箱等；

　　2）形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；

　　“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上****不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

　　商品和礼品的陈列

　　通过****花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；

　　通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；

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