邱工了解情况后，和章经理一起根据现场要求进行产品选型，并对西森作为电磁流量计厂家的设备、装置、资质等验证。此外，邱工向邱工展示了西森的企业文化。

章经理满意道：“作为国产电磁流量计厂家，西森有这样的员工、有这么积****的态度，有这么有实力的装置设备，真的令我感到很惊喜。找了这么久，真的是‘蓦然回首，那人却在西森处’呀。”

  两天后，章经理兴致勃勃打电话过来：”我们现场工程师同意用你们西森的电磁流量计替换进口的产品了，真的太好了。“

  让客户讲话，让客户为西森点赞。把思想装进别人的脑袋很难，但西森做到了，让客户为西森“传播好口碑“。

谭经理这次比较担心的问题是本体长度是否一致以及货期问题。为了解除谭经的疑惑，我随后向技术部确认了本体长度，以及向生产车间确定产品供货期，并及时向谭经理反馈信息，解决了谭经理的顾虑。而且我们西森前期大力投入到各种****生产设备，检测仪器，以及员工素质。大部分团队成员分别是来各****大学里的自动化****，测控****，所以给了产品性能和品质很大的保障。

FLDC系列智能电磁流量计是我公司采用国内外****的技术研制、开发的全智能型流量计，测量精度高、可靠性高、稳定性好、使用寿命长。在设计产品结构、选材、制造工艺、生产装配和出厂测试等过程中每一个环节我们都非常细致严格，我们还自行设计了一套国内目前****的，*于电磁流量计的生产设备和流量实流标定装置，从而在软件和硬件上都切实保证产品长期的*。

正是这异曲同工的微妙之处，才使得该公司与西森“有个约会”。“品质高、信誉好，是选择西森的重要因素”，张工如此评价西森。作为该公司的工程部部长，张工自然对挑选的产品要求严谨严苛，这不仅仅关系到项目运行的质量，还关系到整个公司这一季度的工程进展。在整个采购过程中，参与进来的，除了工程部张工，还有技术部的韦工。前期选型由张工负责，他要求我将FLDC系列污水电磁流量计的型号用文字说明，并标明每一种型号对应的技术参数。

  此外，张工还要求我提供企业设备及资质的照片，已证明西森是一家有实力的生产型企业。除此之外，产品从来不会为自己宣传，这时候，应该有客户站出用事实证明来为我们说话。我又将FLDC污水电磁流量计的相关工程案例及现场图片向张工展示，使得张工 “心悦诚服”。