****近发生了一件事，让我感触颇多，现在跟大家讲一下，我们一同来分析。前不久A厂家谈了一笔生意，设备工艺和价格都令用户非常满意，并告知有意与A厂家合作。而B厂家在****初报价的时候要比A厂家多出三分之一，在得知用户意与A厂家合作的时候就对用户说“这样的设备和价格我一样可以提供，而且我厂子的规模要比A厂家大，说不定A厂家这样的小厂什么时候就不干了，那样就不能保证用户以后的售后服务了”。结果用户的合作对象就倾向于B厂家这样规模稍大的企业。

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以上事件的描述从表面上看起来并没有什么不妥，但是B厂家以A厂家规模不如自己，会影响售后服务为由来说明问题是不是真的站的住脚呢。要知道建立起一个****生产机械设备的厂家需要耗费多大的财力和物力，****不会像B厂家说的那样随时可能倒闭。恰恰相反，因为A厂家规模稍小，各种费用相对较低，所以才能比B厂家的价格优惠那么多。而B厂家规模稍大，各项开资也要高出很多，一下将设备价格降低那么多，他是不是能够在保障自己可观利润的同时提供给用户高质量的设备呢。

商业竞争是残酷的，这种现实任谁都避免不了，但是为了竞争为了订单就*他人的做法是不是让人不快呢。站在一个工程师的角度，郑州地区生产的机械设备都是出自一张图纸，而且设备技术都旗鼓相当，****不会因为厂家规模就能衡定谁的设备质量比谁的好，哪家的技术比哪家高。作为用户，这些都直接牵涉到我们的利益，慎重对待是必须的，但是因为一些不重要的客观因素来做出判断是非常不合理的。