在亚马逊平台，相对于服装、箱包等时尚品类，家居装修品类显得不那么受卖家关注，但这同时也意味着这可能会是一个新机会。据Amazon Business相关负责人透露，2016年美国工具和家装整体规模超过3000亿美金，远超过美国整体市场增长率。

该负责人从家居装修分类、流行趋势以及销售品控方面为卖家解1码家装品类，同时结合亚马逊“飞轮理论”解析该品类卖家成功的关键所在。



家装热门品类推介

据了解，从2014年到2016年，亚马逊的家装销售额保持着非常高速的增长，其中4、7、10、11、12五个月份是明显的销售旺季。该负责人透露，亚马逊上家装第三方卖家业务增长迅速，销售规模巨大。

工具和家居产品是分不开的，因此亚马逊家居装修主要包含电路电气、智能家居、五金硬件、照明灯具、厨卫电器、家装工具、灯泡、安防等子类目。由于市场需求不同，不同站点的家装热门品类也有所不同：

美国站：灯具相关、电路及温控、五金工具、管道家装；

欧洲站：电气电路、水暖洗浴配件、火警安防、电动工具；

日本站：电动工具手动工具、园艺工具、卫浴；

火爆子品类：工业照明&家用灯具、灯泡

蹿红子品类：插座及温控、五金、厨房卫浴配件

品牌驱动价值增长，八大品控切莫过线

“为什么年轻人喜欢用苹果手机，喝咖啡要喝星巴克，穿鞋要选耐克鞋，这就是品牌价值的体现”，想要成就深入人心的品牌，就不能单单只是以售卖产品为目标，而是要打造品牌，让品牌价值在消费者心中成为*的力量。

亚马逊“飞轮理论”是一个良性循环，只有****制造商/品牌方才能在亚马逊长久生存，关注产品质量和关注服务是跨境电商卖家*不变的生存法则。

卖家若想在亚马逊获得成功，需要三大要素：FBA、商品推广、适时促销。FBA是亚马逊提升买家体验的利器，对于卖家来说也是必经的“坎”；而商品推广和在关键节点适时促销，是亚马逊卖家引流的关键，从而保证转化率的提升。

质量打造*，亚马逊是个****其注重产品质量的平台，在每个品类介绍结束，都会强调相关的品控要求，以下八大点是家装品类不可触碰的“红线”：

1、请注意不要销售有安全防范的产品；

2、请注意不要再同一个站点注册多个账号；

3、请注意不要刊登*侵权的商品；请注意不要让自己的商品和描述不符；

4、请注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品；

5、请注意不要销售还没有取得必要认证的商品；

比如在北美销售灯具的卖家需要获得美国灯具认证、美加灯具认证、美加灯具认可部认证、美国能源之星认证、美国FCC认证；销往北美地区的卫浴产品需要取得包括CUPC认证、NSF认证、CSA认证、Water Sense认证等。

6、注意商品的保质期，不要销售过期的商品；

7、创建新品时，不要使用他人图片；

8、请注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下进行销售。