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从菜鸟到高管招商策划10大关键细节你知道了吗
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中国 广东 广州 天河区
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产品属性
- 规格:
- 100*100
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- 其他
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- 其他
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一： 招商策划要有明确的目标*和要求
招商策划的突破口可选择招商形式，招商政策，招商手段，招商内容和双方合作方式等方面。完整的招商过程往往包括以下阶段：招商策划→信息收集→双方接触→洽谈→签约→项目筹建→营业投产。
二：招商方式与渠道
1.项目洽谈会(****常见的手段，针对性强，需大师人士与商家洽谈，地点很重要)
2.项目发布会(招商经常采用的方式，阐述项目的特点和要求，吸引客商)
3.经济技术合作交流会(层次高，范围较大，可以多种行业招商)
3.研讨会(较小型时间较短的招商形式)
4.登门拜访(是效果明显的辅助性活动，特点机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访客兴趣)运营部门要确定招商时间的安排，主要招商场所，主要的招商骨干，招商宣传与招商策划，主要招商活动，招商费用，并得到发展商和主要*的支持。
三：招商原则
1.招商的*是半主力店和中小商家，****步组建商业运营公司负责招商和经管理，对业态进行统一设计管理，充分考虑不同业态之间的互补作用。招商工作的基本原则：
2.维护的产业经营黄金比例，业态比例是零售，餐饮，娱乐(55：20：25)招商时要注意维护和管理这个经营比例
3.维护管理好已确定的经营主题和品牌形象，招商目标要在功能和形式上：同业差异，异业互补(同业市场有一定承受力，不能盲目的招同一类品类入驻)
3.招商顺序原财：核心主力店*，辅助主力店随后，零售购物优先，辅助项目配套的原财(核心主力店适合放在经营轴线的端点，主力店占整个项目一半左右的面积)
4.招商目标客户主次分明，首先要确定主力店群，主力店群一般由若干家大型品牌店组成，多数以*度较商的有良好业绩的大型商超或其它服务等业态出现。经营面积占全场营业面积的1/3至1/2，面积过大，则容易带来较大的风险。
四：商业地产的招商时间相对较长
从“业态组合”确定与项目*营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。主力店群的招商集中在项目业态组合之后，规划之前，中小店群招商分散于项目建设期间，主立店群，决定项目产品形式，在产品形成前确定主力店群，按要求设计，商业设施，中小店群则相对产品形成之后商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群之后，当然项目建设期间也可以进行各类中小主力店的咨询登记服务。
五：招商难度
1.建设周期较长，主力店群对项项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商经成合作联盟。
2.装修进度影响中小店群体的入驻。
3.功能分区的招商进度影响各类店的进驻决策，则整个项目服务功能，可能不尽理想，影响整体经营。
4.运营商较低*度和缺乏经验，使招商难度进一步****。
六：招商团队与门道
1.招商人员需具备丰富地零售服务知识，熟悉商品或服务的类型和特点，商品和服务组合原理，价格面，产品线，房地产开发，物业管理等相关知识，掌握市场学，经济学，管理学，基本原理，了解租赁知识，消费，产品，销售等相关法律法规。
2.招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力，由于招商难度大，这就需要招商过程中使用一些技巧，如制造有很多商家入驻的抢手局势等，主力店招商难度艰难(因要了解竟争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，争取同时分别与不同的我家主力店洽谈入驻意向条件)。
3.需要合理的招商推广策略。招商推广的好与坏直接影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求。并围拢项目的市场*，功能*和亮点，设计等内容进行制定实施招商推广工作。以保证招商工作少****效率。
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