现代企业销售渠道的多样化已经让企业家们不得不重视中间商的作用，在企业把产品生产出来，到终端客户手上的过程中或多或少要经历中间商的“交接”。中间商包括各种批发商、零售商、商业服务机构等等。一个完整的“交接”过程是需要企业以终端市场建设为核心，渠道格局由单一化转向多元化以及渠道结构的扁平化。

遥控车位锁企业行业内****为有效的形式是招代理商和经销商，这两种形式既有区别，又有联系。代理商：在签合同后，在一定区域内，不允许有第二家和你一样品牌的商家。在此区域内，你的进货价格是********的。你在一定程度受到厂家保护。（比如****不法商贩以价格冲击市场）。而经销商的条件相对宽缓很多，无论是经销商自身的条件还是厂家给的任务，都没有代理商那么严格，这也是很多遥控车位锁企业****初的时候选择经销商的重要原因。

经销商，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。遥控车位锁企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商作为从遥控车位锁企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是****多的。因此，遥控车位锁十分重视经销商这张“****”，争取****大化地调动经销商的积****性，为企业打开市场，扩大影响力。具体表现在一下几个方面：

首先，遥控车位锁经销商要做好市场，就必须选择一个****的品牌。否则经销商很难去宣传和推广，真正童叟无欺的商品不会缺少市场的，只是前期进入市场的时间稍微长一点，遥控车位锁企业前期要的是坚持，只要遥控车位锁企业品牌特质在一定程度上与经销商的客户群相关，那后期经销商就好开展宣传攻势了，不然经销商在今后的工作中就要花费更大的精力去开拓新的客户群了。

其次，遥控车位锁经销商要对辖区内的市场进行细分，培养自己在终端中的影响力，锻炼业务人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。终端渠道的精耕细作是遥控车位锁经销商生存的基础。对于传统的遥控车位锁经销商而言，****喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售，终端才是实现销售的地方。成功的经销商往往会在终端这方面下功夫： 增加产品的终端销售点，****产品覆盖率； 确保产品陈列明显、美观，以****各终端销售点的销售；加强客户管理与客情维护，****各终端销售点的进货频次。

当然，很多遥控车位锁企业的经销商还有一个误差——经销商下面经常有二批、三批、四批，省级经销商大多坐在店里靠几个下线大户走量，这是由于当时市场竞争不激烈造成的。但是时下竞争的激烈程度已经不是我们能想象的了，时移势易，遥控车位锁企业也要转变观念，更多的关注终端。另外过多的环节会造成成本过高，价格混乱，经营被动等一系列问题。故遥控车位锁企业必须督促经销商改变观念，把注意力放到终端上来。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行****建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥****大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是****大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，那么遥控车位锁企业对经销商的敦促就显得尤为重要了，充分调动经销商在终端影响力的积****性和活跃度，为企业增添更多的贡献率。