营销策略

高附加值产品大打折，低附加值产品少打折

高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受。由于这些产品利润高，所以打折空间比较大。

而且这种高附加值产品大打折，容易给消费者以更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动。这种高质低价的产品，能够吸引客流，从而形成为其他长尾产品提供客源。

比如，****实业培训模式网络课程，海尔空调大降价，壹玖实业培训，吸引消费者到商场购物，壹玖****模式实业培训，消费者很可能不仅是买空调，东逛逛西逛逛，可能就又买了其他的东西顺便带上，实业培训，这就****了整体销售。

未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”****1大的机会！

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”，但是比拼起服务，“电商”又怎么可能是“实体店”的对手？更何况再试想一下，当我们漫步在大街上，如果没有一排排错落有致的店家，那是一种怎样的失落感？

巧妙的核定成本

这里我们要学会塑造价值，产品必须高于预期或者超预期，当然也不是不控制成本，我们设计套餐时可以采取虚实结合的方式进行搭配，例如自然堂就是采取面膜 服务的套餐。

控制成本的另外的方法还有就是总量控制，比如城市快讯优选秒1杀平台都是100单的总量控制，秒1杀数量是有配额的，所以成本是可控的。

特价机1*控制在总*数的20%，配额科学合理所以不会亏损的。