壹玖****模式——沙盘推演

沙盘推演在我来看是非常非常重要的，在活动执行中可能会出现的突发情况、推进的流程包括定人到岗等，这些是非常非常重要的一件事情，一定要提前推演几遍。

一个好的方案80%是靠坚持执行才成功的，如果你是厂家每年都会召开招商会，那在招商会前期的客户教育也非常有必要，这是什么意思呢？

就是如果你要办一场招商会，那么客户来到你的现场，你要把他*，就需要提*天去教育下客户。客户应该如何教育呢？

打一个比方：找一位壹玖的老师或高手在**天去跟他讲一下我们的这种****思维、****模式，那么客户会增加对商家的信心。

这样在第二天*的时候，客户会觉得这个老板学习过****1新的商业模式，壹玖****模式，那么他一定可以带领我们做好，这就叫做客户教育。客户教育主要是为了增加他们的信心、增加认同感。

壹玖****模式

流环节的设定1. 置换

2. 回本制：回本制跟*的意思是一样的，需要在设计截流的时候多设计几种路径，让我们的顾客有机会还能把本钱拿回去。

比如：*回本儿，或者是推广回本儿，总之你要设计n条路线，让客户有机会把本钱拿回来，这样会刺激他们去消费

3. 权益

4. 功能

5. 资格卡，其实逻辑与权益、功能是一样的，要给客户一些权益，比如：客户今天冲了这张卡，从此以后有机会可以在店里面拥有*冠名权等一些权益。

你要去思考，让客户能来给你一个*的理由，****1好在这个环节里面加入裂变机制，设计出让客户自动给你转介绍的机制。

6. 员工话术培训：很重要很重要很重要

壹玖****模式——设计回流方案

可以运用增值模型，设计一些折扣券或是一些专属服务

客户认证

很多学员反馈说，客户看到活动宣传时都说活动很好，壹玖****模式课程，但一问他要不要办这张卡，壹玖****模式****案例，结果他们会说再考虑一下。

那么这个时候有一个很好的方法可以解决，就是借助第三方的“嘴”来推广，打一个比方我是厂家，我可以借助赞助方的这种思维来做。

比如说我们厂家想让我们做一场活动，然后市场调研一下，看看有没有人来参与，如果有人来参与或参与的客户多，壹玖****模式案例获取，厂家就执行活动方案；如果参与的客户不多，厂家的活动就不执行了。

然后在这个时候你去问客户，那么客户参不参与呢？他如果说参与就立马让它变为行动，让他交钱，那么这是你的客户论证与市场调研****有1效、****直接的方法。