一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么

位嘉宾是来自四川成都的吕总，经营一家拥有27年历史的烘焙品牌，在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低，营销策划方案，甚至部分店面处于亏损状态。

袁国顺老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题，缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点，从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法，4个方面向吕总提出解决方案，具体操作步骤如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，产品营销策划，顺应消费认知；2.定价值：精选青藏高原的小麦，历经26道工序烘焙而成；3.定差异：不卖隔夜食品；4.定售价：三明治标价36元/个。限时特卖6元/个，凡在限时期间购满6个的顾客，可享受正常时间10元/个的特惠价格，并且返还同等价值的三明治产品。

客户被什么吸引？人气和拒绝

来自第4组的梁总在东北有一条1.8公里的室内商业步行街，街道宽度有6米，他给自己找到的*点是“省钱”和“新鲜感”。

省钱：租金*、装修*，商户直接入驻。

新鲜感：打造东北网红街，把自己的商业街做成网红取景基地，甚至还希望延伸出*的网红培训服务。

袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。

向外输出价值，在分享传播中成长

上午开场前，会员正在陆续进场，突然会场内响起一阵掌声，原来是33组的义工赵迎访女士在给大家做增值分享，慢慢的越来越多的会员围了上去，短短十分钟时间，掌声响起了三四次。

这是赵女士第五次在壹玖的大型咨询会上做义工，当然，也在平时的小型咨询会上做过不少次。作为社群营销教练的她与现场一位做行业的会员聊天时，了解到这位会员的一些困惑，于是便主动为这位会员分析问题，给他出招教他如何聚势聚人，营销策划，留住客户。

很多人自己学会了知识，不愿意分享给别人，企业营销策划，而在壹玖内，却到处都是传播者。因为壹玖家人坚信，向外输出价值也是在为自己创造价值，当身边的人在你的影响下越来越时，你所在圈子的力量才会更强大。

营销策划-企业营销策划-策划营销培训(诚信商家)由广东壹玖文化传播有限公司提供。广东壹玖文化传播有限公司（www.yijiu19*）为客户提供“壹玖课程,壹玖培训,壹玖资源对接峰会,壹玖集团”等业务，公司拥有“袁国顺*模式,壹玖*模式”等品牌。专注于教育、培训等行业，在广东 广州 有一定*度。欢迎来电垂询，联系人：曾先生。同时本公司（www.gdyijiu19*）还是从事*模式独角兽咨询会，*模式独角兽培训班，壹玖*模式独角兽总裁班的服务商，欢迎来电咨询。