一、认识酒:1、酒精
任何含有糖分的液体,经过发酵便会产生醇,醇分醇、乙醇等几种。醇*性,饮用后会*;乙醇*性,能刺激人的*和血液循环,但过量饮用也会引起*。酒类的主要成分是乙醇,俗称酒精,是一种无色透明、气味*逸的*、易挥发液体,白酒招商加盟,其沸点为78℃,冰点为-114.
2、酒度:酒精在酒液中的含量用酒度来表示,通常有公制和美制两种表示法。
公制酒度。公制酒度以百分比或度表示,是指在20℃条件下, 酒精含量在酒液内所占的体积比例。如某种酒在20℃时含酒精38%,即称为38度。
白酒行业发展到今天,市场竞争激烈而又残酷,白酒加盟价格,而白酒促销作为一种常用的营销方式成为一种需要。白酒促销的方式有很多种,各个厂商都希望借此方式,能有效影响消费者的态度和购买行为,达到其****销售、提升品牌的目的。
白酒代理商促销方式有以下几种:
1渠道进货奖励:渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让客户没有现金再进其他竞品,即使有钱进货,也没地方放),从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如:一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西,中端白酒加盟,或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是:在把握不好的情况下,容易造成品牌价值受损,一旦活动结束,会对*有很大影响。
2、整合营销、共同促销.一般经销商都代理好几种产品,各品牌之间的资源是可以互补的,作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源,把握好产品的淡旺季营销,用旺季的产品来带动淡季的产品,无锡白酒加盟,这样运做的好处是,可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。
白酒代理——品牌的选择:想要做白酒代理,需要考虑的便是“白酒品牌”的选择。白酒品牌是否足够****,与产品的*密不可分。但是也不能一味信大品牌。产品是否能卖开,受多方面因素影响:品牌支撑力、产品包装、白酒品质、促销活动是否有吸引力、销售环节的利润是否合理、分销商推销的积****性等等都是很关键的因素。
哪怕你白酒代理的品牌支撑力弱些,但其他方面做得好,在市场上一样有机会。对商人而言,能*的品牌就是好品牌。当然,品牌的选择也需要结合当地市场、结合大众需求。