目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，舞蹈夏季招生，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，乒乓球夏季班招生，培训学校越来越理性！

竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠低价格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！

招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！

德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，*实地辅导，并现场*，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！

这些，我们能做到吗？

我们能！

公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全****加盟体系”！

内容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟费；

帮助加盟校招生，我方承担招生成本；

为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；

同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，篮球训练夏季招生，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。

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建立联系的四个步骤

二、第三方效果见证

人性中，都是缺乏安全感的.他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速****成绩 10-30 分，成绩越低****越快，

并在 60 天内，让你成为别人学习的榜样，

这些秘诀，经过 581 名学员效果验证。”

*效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享*的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事，是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名，学校和班级，附上照片。

5. 根据学生****担心的几个问题，设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上*对你的学校的教学效果的评价，越具体越好。

第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的*推动力。

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学生对你的信任，是你****棒的****。信赖感是学生做出报名决策的推动器。

人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，所以他很在意“第三方客户的意见”。

转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。

很多学校拼命打广告，夏季招生，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。

当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，而且...更省钱更****。

如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是****棒的招生宣传。

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