冲破初级阶段

面对大数据，展会主办方要考虑如何建立有效的数据库，以及如何用大数据来指导展览项目的进一步升级。

*表示，一段时间以来，展会主办方后台储备的所谓数据几乎是处于闲置状态，每一届展会都需要更新和筛选。即便是这样，展会主办方仍将其看作是数据资源。

但现在的会展大数据有别于过去的数据库，是由一些和展会相关联群体的身份1信息、行为信息，以及行业相关信息组成的。这些信息应具有及时性，利于主办方在展会期间以及展前、展后及时使用，展会公司哪里好，而不是只有展会举办期间才想起来使用的一个工具。

大数据****重要的一点是来自不同维度的信息。流程数据则是未来大数据的核心，如展会*者关注的是，展会期间的采购商参观了哪些展位，参加了哪些研讨会。也就是说，流程数据在展会的举办过程中，展会公司电话，要多维发现数据产生的关联。但遗憾的是，目前，大多数展会*方只关注结果数据，如这一届展会共来了多少人。

由于会展行业以前不太注重技术和数据，空白点较多。目前，做会展信息化的公司有30-40家，解决的还只是观众邀请和注册问题，但这些只占会展*的10%。

会展优势

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是****1有效的方式。根据展览调1查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调1查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基1金另一项研究，南京展会公司，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，外贸展会公司，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调1查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。