简单说下新品推广的思路

简单说下新品推广的思路

其实新品推广这个动作是在新品之前就需要规划好的，等新品出来再去推有一些滞后了。举个例子，以*手柄配件为例，假如我想推广这个产品，我会先去搜这个产品的信息： 哪些信息呢，这个属于道的范畴。

1. 主要市场国家在哪里；欧美还是东南亚拉美

2. 主要目标客户是哪些；客户是B2B大客户还是C端零售客户

3. 市场上主要同行有哪些；国内同行有哪些，国外同行有哪些

4. 这个产品销售渠道主要有哪些；走经销商渠道，代理渠道，还是在线零售 具体怎么找到市场国家，目标客户，主要通航，产品销售渠道，这里就不细讲了，你可以问你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客户背景调查工具，应该可以给你一些帮助，链接在这里。详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

那么我们已经掌握了这些市场信息之后我们改怎么做呢？这个属于术的范畴了。比如说如果我想做游戏手柄这个产品，欧美C端市场走在线零售这个渠道，那么我的客户是偏向*消费的，我可以走以下渠道：

1. 红人营销渠道，找一些游戏领域的红人给我们拍视屏，放在YouTube，我们给这些红人佣金，这个效果很不错，给网站引流也很不错。

2. 谷歌广告，搜索广告 展示广告，我们产品图片一定要好看，有足够吸引力，关键词和广告语要吸引人，这样子广告转化也是可以的。（投放谷歌广告前，做好调研，如果产品出价太高，广告ROI不是特别好，后期稍微减少广告预算）

3. 做一些Facebook，Pinterest 广告，游戏手柄这种C端产品覆盖量很大的，基本老少皆宜。

4. 联系做dropshipping的博主，给他们佣金，让他们帮我们销售，我们给他佣金，我们给他提供*图片和文案。

5. 联系做affiliate的，网络推广外包，在网站或者affiliate平台投放广告，让做affiliate帮助我们销售。 以上这5个渠道对于C端消费品很快，

招商加盟类项目适合投放什么平台？

目前市场上随处可见招商加盟类项目，投放渠道也是五花八门，常见的有固定广告展示、电视电梯广告、垂直网站展示、信息流投放、搜索引擎竞价排名等。合理选择投放渠道，不但有助于节约成本，还可以迅速推动项目发展，快速达成市场布局，有效提高投资回报率。

我们在做这类投放时首先要明确我们的用户画像是什么？一般年龄在30-50岁之间的男性比较多；他们个人收入比较高，有创业需求，喜欢看新闻、学习、创业投资等方面的内容。

其次就是投放渠道选择，个人建议使用信息流比较好，因为视频或者图片加详情页的展示比较直观，用户很容易触达；投资回报率比较乐观；相匹配的优化工具比较方便。就拿头条信息流来说，流量比较大，用户画像也相对，单个成本比较低，还有用于电销的飞鱼系统，可以免去电销系统成本。

投放策略建议：

步：先小规模测试，费用在1-2万元佳，平台可以是头条信息流、微信朋友圈、百度竞价、微博粉丝通等。有实力的多选几个，想省钱的可以着重比较头条和百度信息流即可。

第二步：测试的主要目的是选择投入产出比比较高，成本比较低的渠道，同时锁定用户画像。

第三步：选好佳渠道后逐步增加投入，需要注意的时数据一定要及时处理，好在24小时内处理，这样转化率比较高。

如果你的产品卖不出去，如果你没有足够多的用户，你有没有考虑过把产品外包出去做推广呢？也就是说我们常说的推广代运营，或许这一切都做不好的情况下，你可以考虑一下推广代运营。

代运营公司比企业多了哪些优势？通常情况下，代运营公司比企业多了渠道，更多的人力资源，因此企业在单兵作战，而在代运营公司却在团团队作战，网络推广公司，因此从人力资源上面企业就落了一步，再加上外包公司一般都有稳定的推广渠道常年保持合作伙伴的关系，如何做网络推广，因此他们拿到的推广成本比较低，东营市网络推广，并且效果还比较，因为他们已经筛选出来了哪些的渠道，而企业只能摸黑去尝试并不能一下找到合适的渠道，所以在这两方面外包公司比企业有一定的优势。

既然有优势，肯定也有劣势，外包公司的劣势在于他没有全职的服务于企业，因此对接方面的工作可能有点滞后，比如说企业的需求不能时间传达给外包公司，导致做出的效果可能就没有那么及时了，但事实上现在外包公司的反馈基本上都是24小时反馈的，因此这种问题只存在一小部分公司。

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