简单说下新品推广的思路

其实新品推广这个动作是在新品之前就需要规划好的，等新品出来再去推有一些滞后了。举个例子，以*手柄配件为例，假如我想推广这个产品，我会先去搜这个产品的信息： 哪些信息呢，利津网络推广，这个属于道的范畴。

1. 主要市场国家在哪里；欧美还是东南亚拉美

2. 主要目标客户是哪些；客户是B2B大客户还是C端零售客户

3. 市场上主要同行有哪些；国内同行有哪些，国外同行有哪些

4. 这个产品销售渠道主要有哪些；走经销商渠道，代理渠道，网络推广怎么做，还是在线零售 具体怎么找到市场国家，目标客户，主要通航，产品销售渠道，这里就不细讲了，你可以问你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客户背景调查工具，应该可以给你一些帮助，链接在这里。详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

那么我们已经掌握了这些市场信息之后我们改怎么做呢？这个属于术的范畴了。比如说如果我想做游戏手柄这个产品，欧美C端市场走在线零售这个渠道，那么我的客户是偏向*消费的，我可以走以下渠道：

1. 红人营销渠道，找一些游戏领域的红人给我们拍视屏，放在YouTube，我们给这些红人佣金，这个效果很不错，给网站引流也很不错。

2. 谷歌广告，搜索广告 展示广告，我们产品图片一定要好看，有足够吸引力，关键词和广告语要吸引人，这样子广告转化也是可以的。（投放谷歌广告前，做好调研，如果产品出价太高，广告ROI不是特别好，后期稍微减少广告预算）

3. 做一些Facebook，Pinterest 广告，游戏手柄这种C端产品覆盖量很大的，基本老少皆宜。

4. 联系做dropshipping的博主，给他们佣金，让他们帮我们销售，我们给他佣金，我们给他提供*图片和文案。

5. 联系做affiliate的，在网站或者affiliate平台投放广告，让做affiliate帮助我们销售。 以上这5个渠道对于C端消费品很快，

如何用女性思维卖货呢？通过调查研究女性消费心理，总结出女性的一些消费特性。如果你要卖货，你的文案应该注意以下几点。

一、产品的真实性

女人想从你的产品中获取什么？你承诺的一切。文案一定要真实性，可以甜蜜言语，不可以谎话连篇。女人对信任非常看重，同时女人的忠诚度也非常高，她们乐意把用过好的东西分享给朋友。记住，你说的每一句必须是在事实的基础上。

一个朋友网上买一件衣服，质量和款式都很满意。但因为没有送一个小挂饰，硬生生给退货了。

二、功能大于技术

做什么比怎么做重要。应该去讲述产品能做什么，别管怎么做。强调功能，而不是技术细节，网络推广方法，女性不关心工作原理。

拿一个相机来说，女人会喜欢这样实际的描述。这相机拍照片很好看，也容易保存，可以随时上传朋友圈分享。而不是像这样的男性文案。相机有 8 兆像素，有光学影像稳定器，还有一个 38 到 114 毫米的可变焦镜头。

三、功能具像化

苹果公司那么牛逼，其中有一个*的因素。它也许是世界上考虑周全的女性品牌。 拿 iPod 音乐播放器为例，它有小巧、曲线感、易操作，色彩多等特点的外观，对女人有*的吸引力。而且，iPod 的文案就是典型的女性文案。把 1000 首歌装进口袋里，而不是说 iPod 的储存容量有多少兆。

再拿冰箱来说。对开门式冰箱是三十立方英尺，不如说这个对开门式冰箱可以容纳十六个冰冻披萨。不要让女性再去转化数字尺度，没啥意义。尽量说一些实用的话，把功能具像化。

很多企业在做网络推广虽然投入巨大的人力物力精力，却不能起到决定性作用。有多方面的因素，怎么做网络推广，但是下面几点误区确实严重影响企业的线上推广的思路和运营 。具体如下 ：

一 ，宁愿相信陈工的例子，也不接受根据自己现状量身定制 ，企业往往看到有的同行做的案例很喜欢，就按照这个案例去设计策划自己企业的营销推广方案并且付诸实施，近乎连推广活动的开发功能也一样，忽略了一个问题：成功结果是一样的，而途径却必须根据自身情况而不是照猫画虎 ；

二 ，线上推广一味追求品牌效应 ，企业始终想提高自身的品牌效应，却忽略了线上推广的目标，那就是拓客完成营销闭环，提高经济收益 ；

三 ，做推广一拥而上一把抓 ，选择的推广方式和功能只要数量*限，而忽视了客户的需求区间 活动区域 消费习惯 。所以企业不论做商城交易或分销商城 或者小程序商城配合推广活动和功能，多需要随时根据客户的变化选择商城的功能和方式 ；

还有就是企业只想通过做广告投放吸引所有的潜在粉丝客户，忽视了统计客户反馈信息随时修改推广思路和方案 以及如何付诸实施 。