没有对忠诚用户、活跃用户和普通用户做分层管理
一个产品内的用户大概可以分为以下三种:10%~20%忠诚用户,20%~30%活跃用户,50%~60%普通用户。
积分体系往往也要有对应的等级,通过区别对待,可以有针对性的进行用户管理和运营。积分体系的目标人群就主要是20%忠诚用户和30%活跃用户。
具体要怎么做呢?
首先,针对忠诚用户。
传统零售业有一些关键假设。
1. 二八原则,20%的头部用户贡献了80%的收益。
2. 维护一个忠诚用户所耗费的成本通常只有获取新客的1/5。
虚拟商城的介绍:
虚拟商品集成式服务应用,提供模块化虚拟商城搭建服务,帮助企业自助配置商品、定价、UI模板及支付方式,快速创建属于自己的虚拟商城。
福禄开放平台是福禄网络旗下的一站式数字权益SAAS服务生态聚合平台,通过聚合数字权益生态的各方资源,为企业提供丰富的数字化产品及服务,帮助客户实现商业增长。
企业积分商城效果不明显的原因:商城内容不够完善
对于搭建积分商城,很多企业的想法十分简单,觉得对用户来说,签到啊、点赞啊这些行为并不需要付出太多成本,公司在这一块也就没有必要大力投入,会员商城搭建,只要提供的礼品还过得去就行。
对于一个用户的激励动因有很多种,但从根本来说是这两点:要么是成就感,要么是实实在在的利益。撇开这两者,选择偷懒的方式,给点小恩小惠可能反而有效果。
尤其是现在时间和注意力这么昂贵的情况下,没有人愿意花大量时间做任务后,只能去积分商城兑点不值钱的礼品。