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促销的目的、目标：促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。

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增加客流怎么做？宣传预告可尽量采用不同媒体，且不同媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，电视可以采用游底走字的方式，这样费用省，有些二级市场这种方法非常有效。还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广告；也可以利用一些*团体演出来带动，比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。

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概率型打折，概率型打折指的是用概率的大小来决定打折的多少。可看下面两种分类便可理解。随机式打折：可以打折，但打不打折是随机性的。这种类型的打折，常的就是抽中了。比如在某个店消费后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等方式。春节的这段时间微信支付推出消费支付后可以参与微信摇一摇*，也是同样的做法。

虽然没有每次都能得到*的机会，但还是吸引了很多用户的兴趣。就像知道概率几乎等于0，但依然会买一张。因为这是利用了人的侥幸心理——“梦想还是要有的，万一中了呢”。需注意的是，这种打折技巧容易被人猜忌其等公平性问题。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促销活动后让消费者抽取名单或利用电脑等工具的随机方式，增强其公平性与透明度。