服装供应链行业中，创业公司的壁垒存在于哪里呢？

A：首先，这家创业公司的业务肯定不能止步于交易环节，一定是通过软、硬件以及系统的模式，切入“单点”进而提升产业的协同效率。

这个“单点”是指创业公司需要从某一细分领域进行切入，例如设计、制造、流通等等，然后再通过这个“单点”来影响上下游。

当上下游更多地采用创业公司的技术与解决方案来提升整个行业效率的时候，这家创业公司的壁垒才是更高的。

服装供应链管理的第三大误区

快反做不好是供应商能力不行：

快时尚、快反、加翻单这几个概念，我至今也没太搞清楚准确含义，大概快时尚是讲品牌定位的，快反是讲运营模式的，加翻单是讲供应链生产采购模式的。不管怎样，服装企业供应链，近几年快反的概念，对于服装供应链的从业人员大概既是“机遇”，也是“噩梦”吧。

俗话说“天下武功，服装行业供应链，唯快不*”，很多服装品牌的老板这几年都把这句话背的滚瓜烂熟，浙江服装供应链，也是对供应链管理人员指示的经典言论。快反这个概念我老觉得是从批发市场传来的，尤其是近几年几个批发市场（武汉、杭州、广州）的生意风生水起，而很多服饰品牌却遭遇到了发展瓶颈。

服装品牌的老板们到处取经，直到有一天一个批发市场的老板给他讲了“前店后厂”的故事，这个概念算是深深的烙印在了老板们心里。业内人员普遍认为优衣库和ZARA的快反做的很好，据说优衣库的加翻单占比达到60%-70%，ZARA新款上市周期为十几天。

我们也经过大量的调查研究，发现这两个品牌所从事的快反生产，服装供应链设计，可能跟我们绝大多数人理解的都不太一样。优衣库有强大的面辅料研发能力和企划能力，面料提*年完成开发、检测甚至备坯，款式多为基本款，单款体量大，而且销售模式都是直营。在这些前提背景下，优衣库一般首单会安排30-40%进行生产，其余则根据产能均衡及零售表现安排加翻单，可以灵活调整颜色、尺码、甚至是新的款式。

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