现在普通品种的李子实在太多了，产量大，甜度适中，酸酸甜甜，产量高时，结的果子可能微不足道，价格也会低一点，因为交通不便，果商买的价格可能便宜很多。而果农采摘的时候，还要请人工，一天120，一次就能采摘300斤，这样除去刮痕、磕碰、压坏、过熟、过小等，算下来都要减少10%，许多果农宁可烂在地上也不愿意贱卖，

山下背上的圭农一号蜂糖李与山下背上的蜂糖李有很大的不同，蜂糖李因其形状*，大小适中，甜度17-19度，一点酸味都没有，原产地在贵州六马镇，圭农一号蜂糖李的产地在贵州六马镇，蜂糖李也成了“蜂糖李之乡”，许多地区也开始引进蜂糖李苗种种植，由于土壤、天气、海拔等问题，后也无果，有的甚至可以种植，但其味道却比六马差很多，圭农一号蜂糖李的缺点就是产量低，价格高，适合*、送朋友、送亲戚的佳品！

圭农一号蜂糖李之乡的亲朋好友也许都吃过，如果是没吃过或刚听过的话，可能很难接受，很多人以为这不过是个蜜桃而且，怎么就这么贵呢，蜂糖李，就像牛肉，榴莲，车厘子一样，蜂糖李在街上热卖，很多果商都是提前在六马镇附近租好房子，预定了圭农一号蜂糖李，等蜂糖李成熟后再买，因为蜂糖李收成好，在当地基本上是无价的，

树的果实更别提说在外地了，在原价35一斤的地方批发，如果批发到外面可能会升值到70一斤，这是普通李子和圭农一号蜂糖李的区别。2017年价格已经达到63元一斤后向大家推荐圭农一号蜂糖李，刚熟的李子特别新鲜特别脆，蜂蜜般的甜。

疫情防控期，圭农一号蜂糖李产业何去何从？

新冠状病年春节疫情对中国互联网市场具有 AB面影响。网络O2O产品深度依赖线下，如旅游、美体、线下培训教育、商场等；二是春节前耗资人力部署的线下业务、节庆活动，在大爆发的情况下突然夭折；三是那些依靠传统线下业务支撑，但已完成线上优化转型的企业，突然间迎来了一波无推广的盈利潮，比如拥有O2O业务的连锁便利店、在线零售/分销商、*等。

此次暴发使部分可支撑线上销售的零售企业的销售线索成本直接拉低了70%左右，老顾客一到店转线上的比例高达89%，新顾客转化率直线上升。从水果生鲜这一行业来看，受“菜市口经济”爆发的影响，实体店的水果生鲜业务受到了一定的冲击，但生鲜电商的销售却大幅增长。

除了偏爱接受在线平台或小程序预订圭农一号蜂糖李的90后、95后外，对在线预订圭农一号蜂糖李的中老年人来说，原本十分排斥，也逐渐在邻里、朋友、线下店的推介会上，迅速加入了水果生鲜在线预订的行列。中年龄层的增长，大多是基于鲜果连锁店在社区内长期提供服务而积累起来的社会信任。需要指出的是，这种信任并不建立在经营者之间的关系上，而是建立在圭农一号蜂糖李生意提供的水果品质、服务质量上。

"网上订的水果啊，蔬菜啊，蜂糖李亩产多少，人家都给你挑差的，退货什么的我也不会退，纯粹是吃哑巴亏"这位自愿的大妈描述了自己在某个平台订水果的经历。

可见一斑，特殊暴发期内，圭农一号蜂糖李可能面临线下业务萎缩，但却是快速在线转型，扩大增量的大好机会。迅速采用了“到店-介绍-转化”的路径。该路径的实现，隐藏着三个核心关键词：获取路径，以社区信誉为基础，坚持*。

“新零售平台”的快速部署，更适合圭农一号蜂糖李抓住疫情爆发期间转型、增量的机会。

圭农公司拟通过建设蜂糖李选中心仓，有效解决果品流通环节的难题：

1)整合渠道，蜂糖李价格，统一分类处理产品不规范问题：如蜂糖李，有70-75果专做等级，65-70果专做等级，小果(次果)专做等级，也有全规格。*仓统一分选线满足不同渠道的选货要求。

2)温度控制、湿度控制解决仓储不规范问题：将产地非标准仓库根据运输条件统一集中到2-3个选品中心仓，由*仓库管理人员负责水果仓温度控制、湿度控制和出入库系统的规范管理。

3)统一售后服务为电商销售解决后顾之忧:大部分供应链公司和大种植商没有*的电商售后团队，缺乏电商内容制作经验和更换的及时性。中心仓库设置*售后服务，为电商渠道提供产品内容(照片、视频、详情页等)等*服务。)，及时进行产品咨询和产品更换。

4)供应稳定:传统的“点对点”合作，一旦供应链和基地供应出现问题(降水、天气、物流等)。)，货源稳定性差，所以中心仓统一整合货源，电商销售渠道直接在中心仓下单，可以保证常年货源稳定。

5)统一物流，降低成本和损失:通过冷链转移到中心仓库，统一物流，形成巨大规模，降低物流成本，与第三方物流达成深度合作，在运输和配送环节制定有针对性的合作模式，蜂糖李产量，降低损失，从而降低售后，提高电商客户满意度，为品牌发展奠定基础。

6)全年集中供应，销售不间断：以往电商销售要做到全年不间断运作，需要考察多个产品、基地，交易成本巨大，谈判成本，磨合成本等等。集中选购(不一定有很多品类，根据选购设备和仓储设备寻找公约数，有选择地选购10种全年不间断的单品)，统一供应，*大地降低了电商渠道的交易成本。建立蜂糖李产业选品中心仓，把圭农公司果品、物流、电商组织成系统，实现电商商品(产品、内容、服务)输出，就能有效解决流通标准化问题。