活动的流程中,可以吸取一些游戏中的思维。用户的活动路径是否清晰明确、每个步骤的介绍和指引是否足够清晰、奖励反馈是否及时、有没有分享机制能够方便传播等等。当然,不是说所有的玩法都需要加入到活动中,可以根据活动的大小规模、用户人群、活动类型去做调整,选择适合的玩法融合到活动中来。用户参与成本是指用户对一个活动从初识,到熟悉所花费的时间、精力和*。
双十一就很好地做到了这一点,它差不多从半个月到一个月之前就开始通过它自己的产品,*公司活动,通过外部的一些媒体渠道,策划活动公司,外部的一些SNS 渠道去发*甚至是打广告,甚至是带动整个行业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢当中。根据预热期的效果企业需要实时做出反应,如果效果没有达到预期就需要施行B计划,用其他手段用户参与。伴随活动推进,进入引爆期。
分享者和被分享者间接转化成自身会员,如京东推出的“瓜分京东豆,抵现金”活动,拼多多推出的“*拼单”活动等,大型活动公司,在做活动分享的同时,芜湖活动公司,间接的获取了大量的用户,从而实现了用户分享裂变。活动卖点的吸引力,是活动转化的催化剂;一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额*、限额抽大奖、秒1杀等。不论哪种形式,离不开可控的成本原则,将成本的性价比大化,但又不失去吸引力。