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首批*带货明星

明星开始*带货，可以从去年说起。但一年前的*市场与现在可是大不一样。

据短播台的不完整统计，早开始*带货的明星有柳岩、王祖蓝、等影星和主持人。

柳岩柳岩算是批赶上*风口的明星，2019年6月30日，柳岩在快手的*首秀中，两个小时卖出18款商品，收获1500万的营业额，抖音*代理商，包括吸尘器、牙膏、榨汁机、面膜、辣条、剃须刀……粉丝增长达140万，光打赏收入就有几十万！

论带货能力，广州抖音*，柳岩一点也不差，但在一年前，无论是明星，还是媒体，对*带货这当生意无不流露出满屏的嫌弃与不齿。

甚至被标上了“沦为”、“捞金”、“土味”等标签，以至于她的明星身份都比其他人显得low很多，再加上近两年柳岩在娱乐圈并不活跃，更加给人们造成她确实“沦为网红”的即视感。

今年*带货被大众所接受，柳岩也算是站在风口的那群人，不过今年她却改变了*带货的策略，而是签约搜狐视频，参加生活方式微综艺*栏目，以“BOSS 姐姐”的*新模式进行带货。

还与传统*带货不同的是，这档*栏目并非像以往的吆喝卖货，而是围绕健康生活理念，传递知识和价值，分享好物，也是整个搜狐*平台的发展方向。

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这个行业现在炙手可热，每个进来的人感觉不做个性的*就不行。*从几亿已经开始到几十亿了，我们开玩笑说，哪天看谁开始搞100亿。

但实际上，放在商业世界的长生命周期去看，这个行业迄今还在初创期。即便现在好像很炙手可热，依然还有很大空间。2019年淘宝*累计用户4亿，这个用户量放在我们的生态里，还至少有一半人没有看过淘宝*，这说明什么？说明这个行业才刚刚开始。

我们坚持了四年，每一年都不被人看好，每一年都觉得我们到顶了，但是每年我们的数字都大大超出了我们预期的计划。这也说明行业还在初创期，需要更多生态的参与者进来，良性的共同推进。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了这个行业，现在新零售已经成为一个标配。对淘宝*来说也是这样。别人不理解不接受的时候，我们去喊这个概念，希望大家能够参与进来，把这个行业往前推；大家都接受了以后，我们要去研究下一步。

这个生态的每个参与者都能带动身边的人进来，也能影响消费者的习惯，我们很愿意看到这个行业有越来越丰富的参与者。

淘宝*是一种新的生产力，这个生产力有可能对传统的社交电商我自己认为会产生非常大的变化。对消费者来说，这样的新模式更符合他的体验，陈赫抖音*带货，原来那种传统的社交电商的模式就受到影响了。

所以无论抖音快手，他们进来都是好事情，作为短平台，这对消费者心智的打造、对整个*电商业态的加速都是有好处的。我们跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多参与者进来以后，我们更希望用沉淀的能力承担起责任，推进行业健康和规范发展。所谓的规范发展，首先是必须保障消费者的权益，其次必须让商家和主播都能够健康规范的发展下去，创造自己的价值，这也是我们一直在做的。

据了解，终这场晚会聚划算*观看量*1500万，15个全部下架，单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋*超33.6万颗。

这种“内容 电商 *”的*模式，看起来实现了一次明星之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是*内容，*布局互动与*节奏的是平台方聚划算，明星的流量只是作为这次活动的一部分。

在大部分情况下，明星作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与明星直接的相互制衡，一方提供节目 流量，另一方提供选品和数据。

其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出明星*的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做明星的MCN，定制化创造明星*的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的明星IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、品牌。

明星*下半场，是从*运营走向*创造的阶段。