从2019年到2020年,爱奇艺、优酷、腾讯视频对网络电影分账模式均进行了不同程度的升级和修正。
爱奇艺将营销升级为“营销分成 联合营销”模式,优酷升级了分账规则,并推出了“优合计划”“锦绣合制”“有酷”等诸多计划和产品,腾讯也对网络电影对分账模式进行了升级,并将推出“腾讯视频VIP开放平台”。而且,三大平台均实现了账单的“月度结算”。
近期,经常有人在后台询问视频平台的联系方式及网络电影分账模式。网视互联(ID:wxs360)特别整理出了这篇文章,2021年春节档电影广告,集结了爱奇艺、腾讯、优酷三大主流视频平台网络电影的所有合作细则和注意事项,供大家参考。
爱奇艺网络电影合作模式说明
规则:时长超过60分钟,制作水准精良,具备完整电影的结构与容量,并且符合国家相关政策法规,以互联网为平台的电影,合作影片需符合爱奇艺网络电影内容价值观——青春、阳光、正能量、合家欢,具体价值观说明请见“爱奇艺网络电影价值观说明”。
合作分成模式:如同院线电影,观众的有效观看数量直接决定了网络电影合作方的收益。爱奇艺根据影片的有效付费点播量给合作方结算分成收益。爱奇艺开放网络电影结算后台给合作方,合作方可以实时查询自己影片的有效付费点播量与分成金额。如需了解详细合作方式请见微信公众号“爱奇艺网络电影”左下角菜单“我要合作”。
合作分成模式
爱奇艺网络电影合作分成模式分为:内容分成、营销分成、广告分成三类,详情如下。
《回乡之路》中,在现实生活里就是精英座驾的WEY VV6,春节档电影品牌合作,则与当红主播闫飞燕(闫妮饰)牵手,载着她驰骋在沙地间、公路上,宛若新生力量般翩翩起舞,寓意着主人公为家乡的黄沙治理带来希望。影片中,乔树林(饰)还与WEY VV6上演了“徒步追车”的戏码,于哄堂大笑中同样折射出主人公对于未来的不懈追求。
寓意希望的WEY VV6驰骋沙地与公路
在《北京好人》中,欧拉是张北京(葛优饰)的梦想之车,象征着他对美好生活的向往,是推动电影情节温馨有趣发展的关键角色。实际上,清洁出行也是人类的一大梦想,通过台词和剧情的不断暗示,春节档电影,在影片中欧拉形象也与清洁出行梦想之车的身份契合,给观众留下深刻印象。
张北京的梦想之车欧拉
不难看出,此次长城汽车与《我和我的家乡》达成战略合作,不仅是在跨界资源的赋能下触达更多用户,还透过每一次既应景又恰到好处的本色出演,推动剧情发展,赋予汽车产品更多感彩,并通过隐喻的手法不断深化产品与品牌在消费者心目中的形象,可谓在出圈之余,一举多得。
多维度拓展营销场景 化电影IP价值
戏里表现精彩纷呈,戏外“故事”同样亮点频频。除了倾力出演电影,长城汽车还展开了范围更广、周期更长的多方联动,将营销场景由银幕拓展至更多维度,从而进一步推进与电影《我和我的家乡》战略合作的势能转化。
首先,在9月10日正式官宣成为电影《我和我的家乡》战略合作伙伴之际,长城汽车便在社交平台释放出#与长城汽车一起 驭见家乡的故事#联合主题海报以及创意联合视频,与影片主创团队一同宣推,先声夺人,引发用户对长城汽车将倾情出演的关注。
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电影IP联合营销并非单纯地追热点,而是要与品牌的自身调性相符合,制造与目标受众的对话机会。
想要通过电影与消费者之间建立情感联系,品牌就必须找到自身与电影的某个关键「连接点」,基于这个点联合输出营销内容。只要这个点找得好,消费者就会觉得十分自然,对电影的关注就会转移到品牌上来。
这方面做得比较好的,是ofo与小黄人电影的合作。贱贱的小黄人赋予了ofo小黄车人格属性,而ofo与小黄人的用户又是年轻人居多,品牌与IP属性相合,春节档电影广告合作,联合营销自然能打出响炮。
总而言之,电影IP联合营销在未来依然会是一个日常动作,只有把握了关键要点,才能把营销做得像电影一样出彩。