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近年来,二手车逐渐从“汽车源头时代”转变为“顾客时代”。汽车来源容易找到,客户难找到,这已成为汽车经销商的共识。越来越年轻的顾客不会购买带有浓郁丛林气味的“二手车”。习惯于“敲额”交易的汽车经销商暂时跟不上日益标准化的商业理念,他们只认可依赖与仁慈的经济紧密相连的二手车的经济损失。有许多操作者擅长收集汽车,但很少有人擅长服务。

据二手车营销人员称,银川二手车交易市场,在二手车登陆服务领域,汽车经销商至少占到二手车交易的60%。在各方力量的影响下,尽管未来会有所下降,但它们仍将是国内二手车交易的重要参与者。经销商群体中二手车形式的发展并不理想。大多数经销商群体对二手车的价值知之甚少。以前,人们普遍认为二手车只是客户和主工厂的一种配件。随着新车交易受阻,维修和增值服务成为盈利贡献行业,二手车开始受到关注,因为它们可以完成新车交易中发生的增值衍生交易的全过程。


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之前看过一些消费*公司,当时我注意到一个事情,所有大类资产中,二手车看上去像个洼地。总结起来,二手车交易市场在哪儿,就是资产好、增速快。特地查了下数据,果不其然,2018年我国二手车*的市场规模为1502亿,同比增长41.5%。考虑到二手车交易增加,和二手车*渗透率的提高,二手车交易市场联系电话,市场规模有望持续增长。

目前大部分二手车*公司都是助贷模式,因此毛利和现金流表现都不错,行业毛利率普遍在50%以上。加上服务人群质量普遍较高,也没有现金贷这样的政策风险,所以风险也完全可控。同时,二手车*生意又*其强调运营,有规模效应和先发优势,使得行业马太效应明显,终形成寡头垄断的局面。 总的来说,二手车*算是近几年为数不多兼顾成长性和盈利能力的好生意。


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