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是商家为了维系与客户的长期交易关系,而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中,会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同,可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中,以储值卡和折扣卡为商家喜爱,因为它所代表的关系链牢固,能为商家锁定大量的老顾客。储值卡还可以快速实现前期资金积累。
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