估值与定价之间的关系

并购重组中的交易定价，是上市公司并购重组中影响当事各方利益分配的核心要素，股权并购估值报告，更是交易方和监管机构关注的焦点。通过科学的方法与途径确定合理的交易价格则是保障各方利益的关键，也是上市公司并购重组监管工作中的核心内容。

在工作步骤与时间顺序方面，交易价格的确定过程可以分为估值和定价两个环节。在估值环节，交易各方根据掌握的标的资产相关资料，股权并购估值及未来盈利分析，对标的资产价值进行判断和估算，在我国，多数是由第三方机构对标的资产进行*估值；定价则是参考第三方机构的估值结果，交易方在自身前期对标的资产价值判断的基础上，根据交易价格达成方式（诸如协商、拍卖等方式）和交易条件的不同进行谈判，终确定交易价格。

管理温度

温度就是收购和收心的问题，讲的是情怀。收企业易，收人心难。有的并购们关注机制问题，体制问题，其实如果并购方*把被并购方团队的心收购过来了，所有的体制机制都不是问题。

在工作中，我们要给予对方放心与放任，容错与试错，包容与宽容。容错与试错也不是那么容易的，没有多少人有那么宽广的胸怀，没有多少人长期有那么宽广的胸怀。

比如对方做了一件特别错误的事情，浪费了企业很多钱，股权并购估值及*履约能力，你也会心疼，但是这是难免的，这是要交的学费，股权并购估值，必须包容他的错误。当他犯错误的时候，要多想想他曾经为公司做的贡献，没有人一生一直不做错事，这样心里就平衡了。