无人货架是具有非常强场景属性的新零售业态,现在写字楼、机场、火车站等场景基本已经成为无人货架的标配,但酒店做为一个重要场景却始终并没有被“盘活”。目前来看,无人货架虽已经入驻了大多的连锁酒店,但它们还是仅停留在“卖货”的阶段,与酒店的场景并没有产生化学反应。
武汉易到家科技发展有限公司也推出了即时性酒店新零售产品——趣朵拉,并于今年6月获得500万天使轮*,智能货柜代理,将用于系统研发、设备铺设、团队扩张等方面,他们期望以客房无人货柜为切入点,改造传统酒店商品销售模式,并融入到酒店生态中,成为酒店客房智能化运营服务商。
经营酒店的思路则与外卖行业不谋而合。
外卖这件事在大多人眼中,往往只看到简单的外送服务,但事实上在其背后,存在着深入到供应链的采购平台。
外卖餐饮市场在流量端、用户端被三分天下后,B端商户作为下一个爆发点,渐渐显露出巨大潜力。2015年10月,饿了么上线B2B平台『有菜』,随后次年2月,美团也接连推出商家后台系统『快驴』,为商家提供食材、一次*、酒水饮料等进货服务。
商家在经营店铺的同时,也需要解决采买的问题。所以李江波希望,在未来不单解决效率问题,还要为酒店优化供应链,提供采购平台,赋能B端。
当然这件事还是基于自身与酒店的联系,基于酒店的量。这也是他们以500元的货柜与50元的智能化设备改造的轻量模式连接酒店的巧妙之处。
趣朵拉通过封闭式无人货柜解决了需求痛点。用户的购买方式与传统无人货柜一样,但由于是在封闭环境中进行,购物行为是单向、封闭的,大大刺激了房客的购物欲望,也基本杜绝了货物的恶意损害风险。而同时,无人货柜还能提供数据化的销售分析,帮助酒店选择更有针对性的货品品类,提升货品的销售率。据李江波介绍,目前趣朵拉单柜每月的销售额约在300元左右,月销售订单20笔,酒店月销售额可高达万元。