直通车测图分析

首先排除地域问题，基础*，评价，同行款式价格，如果点击率不高，放弃。

点击率，转换率不好，但是同行同款卖的很好。首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距。****明显的网红款很多人愿意去抄，相同衣服，相同的场景。换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。

点击高，收藏加购不好。分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：奇葩图，女装类白底图，没有场景设定，电商社群怎么做，没有人群设定。所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响。

点击率不高，收藏加购好 。改图，产品没问题。

场景选择营销

场景中有新品推广****拉新和自定义。对于****拉新我们可以选择****点击，母婴电商社群，让你的产品有更多机会去展现，人群范围会更广。我们本是拉新，也可以多个不同场景计划结合，让自定义以及lookalike智能算法下计划都能获取对应的流量，从而给宝贝补充更多的人群流量。

定向抉择

接下来我们再来看看定向里面怎么选择。

首先我们一定要打开“智能定向”，它能拓展很多经大数据计算的lookalike人群，这是我们平时无论怎么精细都无法企及到的一些人群。

拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须要打开的了，我们的新客大部分还是从竞店里过来。而“关键词”中就需要看我们店铺开了多久，以及产品形成了多少标签，如果时间比较久，那么这边的关键词人群也会大一点，你不知道怎么选择，可以直接选择下面系统推荐的。如果你会选，就可以自定义设置，然后选择有人群的关键词，在选择的时候要关注有无人群数量的增加。

达摩盘打助攻

在达摩盘里，你可以自行创建人群包，现在又对达摩盘进行了升级，而且还能应用到直通车里。我们是拉新，在达摩盘里，我们可以选择更多的浏览未购买人群，我们要做到把这类人群去吸引过来，让他去*。然后把沉默用户，90天、180天未购买过的用户再次唤醒，对他们进行重复投放。

人群出价

智能调价中因为我们现在是拉新，所以要去选择“****进店”选项，电商社群，而在下面设置溢价的时候，电商社群活动案例，可以相对溢价低一些。

在下方人群设置中，如果你*推荐本身权重不是很高，那我们设置价格时只要比建议出价高10%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后，我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。

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