关键词的调整

当直通车开过一段时间后，一定要学会去看数据做优化调整，通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况进行优化。对于长期没有转化的关键词直接删除，调整新的关键词进来

对于展现量高、点击率低的关键词

点击率高、但转化率和roi低；

三低：质量分低、点击率低、转化率也低的；

对于这几类关键词首先要进行降价处理，降价之后再用实时效果监控去观察关键词表现，如果长期流量价值过低的关键词就要删除，替换新词给予流量补充。

关键词的出价调整说的明白一点就是看点击率，点击率高一点的，表现好一点的加价拿更好的表现，前期目的就是先累计基础权重，然后再去添加新关键词，慢慢加入热词、大词。2周进行一次关键词的观察调整，表现不好的关键词降价或者直接删除。

****单品如何带动整店

单品带动整店的原理在于店铺有了基础，****有大量访客访问，万堂书院首页，带动店铺其他宝贝*。

所以当****预热时，需要注意店铺的布局。

一个店铺必须要有合理的分配：

一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，中山万堂书院，地域季节限制比较少的产品。

二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。

所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。

优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

三、利润款：这个款式通俗的讲就是*的款式，主打的*就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有*。消费者的需求就是个性化。

所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，淘宝万堂书院，提升*。

四、品质款：这个是小*人群，目的是提升店铺的品质和形象，走品质路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，万堂书院视频，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

无用花费

1投放时间地域：类目不同行业不同投放时间和地域就不同，可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，去掉击率非常低和*转化不好的地域

2匹配方式：匹配方式有广泛匹配和****匹配两种，设置匹配方式要视情况而定，不是说要****流量就都统一选择****匹配，这是不正确的。一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，所以前期推广选用****匹配，实时关注流量动态。****长尾词本身流量*就很****了，没必要再选用****匹配，这样可能导致没有展现，所以这类词广泛匹配*，****引流是建立在一定引流能力基础上。

3投放平台：如果不是在PC流量比较多的情况下的产品，就只投无线端就可以了。

4定向站外推广：定向站外一般前期推广不建议开，这类推广****度较差，流量不好控制，花费也是比较大的，会大大****推广成本，尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价，针对自身店铺人群，****度较高，点击转化好的人群可以****溢价。

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