袁国顺老师先后与4位特别来宾进行对话,采用1对1,面对面对话方式,300套实体店方案电子书,针对他们提出所面临的问题,现场进行解析梳理,当场给出商业模式、营销策划解决方案,制定迅速走出短期困境的方案,指出长期发展的战略举措。一、顺势,借势,你能不能*就看你是哪种势力?位对话嘉宾是来自山西阳泉的“水哥”,长期经营一家桶装水厂。近几年桶装水的生产成本不断上升,价格却一直涨不上去,企业利润越来越少,生存堪忧。
针对“水哥”的问题,袁老师从宏观上分析指出,做生意不能而为,明知不可为的行业要尽早放弃,直言桶装水行业已处于淘汰边缘。桶装水目前已无法满足消费者的生活形态,其市场正被净水器逐步蚕食,甚至预估5年之内,一二线城市中将完全没有桶装水的生存空间,建议“水哥”通过以下5个步骤脱离桶装水这个夕阳行业:
1. 建立一个优势产品:建立自己与竞争对手的差异化,如*的水源地。
2. 建立一个好的模式:桶装水*,300套实体店方案图文,只向消费者收取配送费及水桶押金。并且消费者直接将配送费支付给送水员,以此为手段积累起庞大的用户群体。
3. 模式:整合桶装水同行,自己的成功模式,掌控话语权。
4. 完善产业链:以自己庞大的用户群体为条件进行异业合作,300套实体店方案,从中赚取利润,如桶身广告等。
5. 退出桶装水行业,变成互联网公司,用资本思维运营。
壹玖会员结合自身经历与大家分享了进入壹玖以来的成长历程:
1、颠覆 壹玖颠覆了学员固有的思维,让他们开始*触摸到商业的核心;
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3、相信 推广壹玖,帮助更多人加入壹玖大家庭,相信袁国顺老师具备足够的智慧为中小微企业主提供更值。
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一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么
位嘉宾是来自四川成都的吕总,经营一家拥有27年历史的烘焙品牌,在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低,甚至部分店面处于亏损状态。
袁国顺老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题,缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点,从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法,4个方面向吕总提出解决方案,具体操作步骤如下:
1.定爆品:火腿大于面包的三明治,顺应消费认知;2.定价值:精选青藏高原的小麦,300套实体店方案视频,历经26道工序烘焙而成;3.定差异:不卖隔夜食品;4.定售价:三明治标价36元/个。限时特卖6元/个,凡在限时期间购满6个的顾客,可享受正常时间10元/个的特惠价格,并且返还同等价值的三明治产品。