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自我肯定

当众人都感到怀疑时，你必须坚持自己的想法，并且能够不断补充自己的热忱。

当沃尔特·迪斯尼（Walt Disney）建议推出标准长度版动画电影《白雪公主》的时候，产业界无不捧腹大笑；但他个人的努力与热忱，让美洲银行愿意支持他，为他承担风险。

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创业者如何让自己更有说服力？

我能做什么事情来提前****大家对我的想法的熟悉程度？

我经常问自己：“我需要哪些人同意我的意见？我能不能在我需要*向他们推销或展示东西之前与他们会面？”。也许电子邮件可以帮助你做到这一点，与他们认识和信任的人聊天的方式也能帮你做到这一点。

你需要考虑到受众存在的可得性偏差。在你让受众做任何事情之前，创业之家，了解他们所关心的东西，然后逐渐向他们表明你是*的，你是重视他们所重视的价值的。

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当有人想要立即改变你的想法时，你往往都会进入自我防卫状态。你觉得他们在告诉你你错了。没有人喜欢这种感觉。因为这个原因，那些太过圆滑的销售人员会让我们心生疑虑和不舒服。他们怎么敢在这么短的时间里试图改变我们的想法呢？

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