二.你必须先收钱
在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较高,我们也会比较重视这个商品。
可是,同样的商品,当对方让我们*使用的时候,我们大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为*的东西, 大家不会去珍惜。
我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。
当我们对学生提出:先学习,再收钱的时候,到培训结束的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色,还是世界通病,有待考证。
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五步:价值包装
告诉学生,你能带给学生什么好处.这个时候,你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源,特别强调的是,你必须学会包装你的老师,将他们包装成单词记忆*.同时将你的教学内容大纲告诉学生,让他们知道他们将学什么。
第六步:提供赠品
这些赠品的目的是吸引学生来报名,同时赠品必须是和你的课程密切相关的,比如你做的是单词记忆的课程,所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的,也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍,当然为了降低成本,你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品,你也必须进行价值包装,因为没有价值的东西是没有人要的。
第七步:抛出价格
这个时候,你可以抛出价格,如果你做的是*的教学,你必须说明为什么你的价格比别人高,即使你做的是低价格的, 你也要说明价格低的原因。
第八步:行动号召
这个时候,你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了*,没有行动,一切都是白费的。
无法*拒的招生公式:*赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。
你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制,你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。
行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名,你学校的电话,具体的地址,越具体越好.你可以这样说:“请于 10
月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校,参加试听。”
第九步:效果承诺
提供一个强有力的效果承诺,将有效的消除学生对你的疑虑。
你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名,你还可
以提供一个“比更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训,如果无法帮你记忆3000个单词,我将全额退款,同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”
第十步:特别提醒
特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的*价值。
不管是处于什么目的,特别提醒的意义就在于,催促行动!
只有行动,才能给你带来可观的报名量!!!
强化和提炼你能给予的好处
列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生*需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大。
找出影响学生报名的因素
找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能, 以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案。
朋友聊天式的语气
你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来, 象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜
在生源感觉到,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人, 所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”。
简单的语汇拉近彼此的距离
你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美, 而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去, 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名??
另一个,不要用*的词汇,比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?
你要记得你写这封信的根本目的,是要通过你的描绘, 将你对教学的感受,将你学校的*价值,传播给学生,跆拳道班怎样招生,吸引他们来报名。
用图片还是用文字?
很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.*能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。
写上学生的姓名
你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是 82%。
留下学校的名称、地址、电话
为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。