*的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式, 让我们*的知道学生到底在那里; 但是学生,还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方*做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上,有没有*具有优势的教材呢?或许有, 但是太少了。
即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨,
他们说学校招不到学生*关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以较低的价格享受到*的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子,一件衣服售价180 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680 元,你猜怎么样?----大卖!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享!
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第三种:三人以上团体报名,享受折扣
只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。
这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。
这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。
其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次*的公益广告。
所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的*度和美誉度。
第四种:你请客,我出钱
你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元, 学校奖励给你, 你可以请 10 个同学或者朋友 , 到麦当劳”
能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。
“等一下,老师帮你预*置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!
为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。第二请柬上,有你的学校的名字。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中, 其实就是在为你的学校做*的广告,什么叫“事件营销”, 就是制造议论的焦点。
亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?
可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”
这二种说法,有什么区别?
请客,是传统的交际行为;而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。
其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制. 这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。
而你的介入,不是让他去*人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生*喜欢的娱乐。
你和学生们在一起娱乐,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数,你这样做,只是让孩子明白,老师也曾经年少过,老师也曾经犯过和你一样的错误 , 正所谓同流才能交流;而且,学生,会因为你的坦率,而把他们的心扉向你敞开。
你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,跆拳道暑假班招生,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”
多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源, 相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。
当然,这个时候,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”
听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在*后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,*,你在学校等他们,不见不散!
下期预告:为什么要用承诺教学?
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我们知道,满意度=体验值/期望值。
所以,你要想提高满意度,只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。
其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积*性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。
对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的第一本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”
所以,你必须先要求学生支付学费,当然如果学生不满意, 可以退款。
下期预告:付费欲望度=体验值×期望值
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