强化和提炼你能给予的好处
列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生*需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大。
找出影响学生报名的因素
找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能, 以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案。
朋友聊天式的语气
你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来, 象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜
在生源感觉到,暑假招生,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人, 所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”。
简单的语汇拉近彼此的距离
你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美, 而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去, 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,培训机构暑假招生,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名??
另一个,不要用*的词汇,比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?
你要记得你写这封信的根本目的,少儿艺术暑假招生,是要通过你的描绘, 将你对教学的感受,将你学校的*价值,传播给学生,吸引他们来报名。
用图片还是用文字?
很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.*能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。
写上学生的姓名
你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是 82%。
留下学校的名称、地址、电话
为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。
不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”,*直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,*到别人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、医院、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
你可以和他们合作,跆拳道暑假班招生,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“*”培训。
特别是,现在各国有企*和*部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的*,告诉他方案,你其实是在帮了*的忙,当然, 为了让单位更好地记账,你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个*的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是*的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
下期预告:学校博客—你自己的*鱼塘
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一、强有力地说出我们的*卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!
要点:
1. 必须 100%的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
下期预告:第三方效果见证
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