什么是*的卖点?
就是以负责任的心态为出发点,100%从学生的角度去思考:“他*需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说,不要再浪费时间考虑 你有什么?而是要走进学生的世界,了解学生*需要什么, 进而去创造吸引学生“报名”的*卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解,那么你有的那些卖点统统可 以仍掉!
*卖点黄金法则
具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,少儿艺术暑假招生,你的教学和服务,能给他什么具体的好处和结果。
独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者
无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的*性。
促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法*拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
引爆性:你所提炼出的*卖点,必须当场立刻马上打
动潜在生源,不管你用什么形式做宣传,如果你无法当场吸引目标生源,那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校,还是到别的学校,关键就在那么几秒钟,这
就是所谓的“注意力营销”!
刺激性:你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动,
这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的,人人都是有需求的,也都是能被激发的动物。我们活在信息社会,我们每天都被各种信息所牵引。但是,事实上并不是所有的信息都能激发人的内心*,特别是面对众多的培训机构,所以,你要激发学生,你的卖点,必须与众不同。
其实,你应该明白,学生*购买的不是你的教学产品 , 学生购买的是对你学校的印象,所以,暑假招生,你要在学生心目中留下*的印象,你就必须成为首名。
竞争的境界,就是没有竞争!你不要看人家做什么 , 你就跟着做什么,当所有人都争着去做英语培训的时候,也就意味着这个项目已经没有多少利润了,所以你必须做到*。即使是要做英语培训,你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业*,你也可以在教学附加值上做好,你可以发挥价格优势。即使你不能成为全国首名,那么你能不能争取在你的当地成为首名?
具体该怎么做,下期分享!敬请期待!
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1、培养以市场为导向的思维,把注意力放在满足学生需求上,并将优越的价值传递给学生。
2、聚焦目标学生群,不要试图向所有的学生提供所有服务,应聚焦于你所擅长的,而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的首名。
3、调查学生需求,通过各种途径与学生沟通,了解他们具体的需求,并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
4、锁定竞争者,知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
5、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法 、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所*需要的,所以你必须测试,这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上
讲得是俞敏洪如何从一个*屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望,人生终将*”。不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以,你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。
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大家都知道,对于商家而言,前期*包括房租投入、加盟费用投入、装修投入以及产品仓储等费用,对于每一位个体户老板来讲当前期投入大量资金以后,无非面临两个事情,一个是品牌宣传,另一个就是进行拓客引流收回*,而相对于品牌宣传来讲,商家更希望以*快的速度收回*,因为对于个体*者来讲,对于大部分*人来讲都拆借或者投入了自己的全部身家,属于风险承担的微小*人!
然而目前市场上的服务公司大致分为线上拓客服务公司、线下服务拓客公司,像线上目标三只小猴很多艺培类的学校都听说过,可以说是目前这个行业做的相当好的公司,当然也就是我们公司。
而其他提供插件平台的公司也有像汇汇吧,主要学校服务,商家岛自助服务平台,主要针对所有中小商户,还有像亮点互动等,更有互动吧这样的平台,每一个平台都有自己的特色和优点
但是三只小猴助店吧的优势到底在哪里?
为什么三只小猴投入大量的资金进行开发和测试?
为什么三只小猴坚信助店吧一定能够帮助商家和学校带来顾客?
为什么三只小猴坚信助店吧在2019年一定会掀起拓客行业的一个潮流?
这里作为三只小猴文化传媒的创始人拓客教父,我给大家去分析
一,助店吧所有插件有的放矢
我们只提供非常有效果的插件,所有的产品经过市场测试才选择上线,我们是经过淘汰无数个插件之后才决定一个产品的上线
第二,助店所有方案是经过市场打磨
三只小猴拥有数十万的商户资源,合作过的商户三万以上,有足够的数据进行插件的优化,助店吧每个细节的优化都是依据市场的数据进行的优化,所有优化以让商家达到峰值拓客量为依据,不以商家老板喜好为依据,所以助店吧是一个以结果为导向的平台
第三,助店吧背后有百人营销团队做理论和实战支撑
三只小猴助店吧是一个以100余人营销团队为基础开发出来的,公司日常商户校长服务团队顾问超过百人,有大量的数据反馈来源,可以接触市场前沿的营销方案,并将这些方案推送给助店吧所有的使用用户
第四,助店吧创立之初以为客户拓客为宗旨
三只小猴17年1月1日日出中小商户0成本运营方案,并确定公司使命,确定公司盈利方式是以客户结果为依据,让商家按效果付费,解除商家一风险,所以助店吧以同样的使命营运而生
第五,助店吧开发团队来自于*市场拓客团队
助店吧产品经理来源于*拓客市场,有丰富的营销经验,跆拳道暑假班招生,非常强的方案设计能力
所以助店吧能够取得成功,也能够帮助商家带来拓客
助店吧1.0版本已经投入市场测试,目前已经平均带来单商家客户量50人,2019年1月底将推出助店吧2.0版本,会给商家带来更多惊喜,也必将能够帮助亿万商家*!
截止目前助店吧已投入研发费用100多万,后续公司还将持续进行投入不断满足客户需求,持续为中小商户带来客户!
相信三只小猴,相信助店吧会给大家带来惊喜!
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