什么是*的卖点?

就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他*需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界，了解学生*需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的*卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！

*卖点黄金法则

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，少儿艺术暑假招生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。

独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者

无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的*性。

促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法*拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

引爆性：你所提炼出的*卖点，必须当场立刻马上打

动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这

就是所谓的“注意力营销”！

刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，

这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心*，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。

其实，你应该明白，学生*购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，暑假招生，你要在学生心目中留下*的印象，你就必须成为首名。

竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到*。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!

你可以在售后服务上成为行业*，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为全国首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？

具体该怎么做，下期分享！敬请期待！

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１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。

３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所*需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上

讲得是俞敏洪如何从一个*屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将*”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。

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大家都知道，对于商家而言，前期*包括房租投入、加盟费用投入、装修投入以及产品仓储等费用，对于每一位个体户老板来讲当前期投入大量资金以后，无非面临两个事情，一个是品牌宣传，另一个就是进行拓客引流收回*，而相对于品牌宣传来讲，商家更希望以*快的速度收回*，因为对于个体*者来讲，对于大部分*人来讲都拆借或者投入了自己的全部身家，属于风险承担的微小*人！

然而目前市场上的服务公司大致分为线上拓客服务公司、线下服务拓客公司，像线上目标三只小猴很多艺培类的学校都听说过，可以说是目前这个行业做的相当好的公司，当然也就是我们公司。

而其他提供插件平台的公司也有像汇汇吧，主要学校服务，商家岛自助服务平台，主要针对所有中小商户，还有像亮点互动等，更有互动吧这样的平台，每一个平台都有自己的特色和优点

但是三只小猴助店吧的优势到底在哪里？

为什么三只小猴投入大量的资金进行开发和测试？

为什么三只小猴坚信助店吧一定能够帮助商家和学校带来顾客？

为什么三只小猴坚信助店吧在2019年一定会掀起拓客行业的一个潮流？

这里作为三只小猴文化传媒的创始人拓客教父，我给大家去分析

一，助店吧所有插件有的放矢

我们只提供非常有效果的插件，所有的产品经过市场测试才选择上线，我们是经过淘汰无数个插件之后才决定一个产品的上线

第二，助店所有方案是经过市场打磨

三只小猴拥有数十万的商户资源，合作过的商户三万以上，有足够的数据进行插件的优化，助店吧每个细节的优化都是依据市场的数据进行的优化，所有优化以让商家达到峰值拓客量为依据，不以商家老板喜好为依据，所以助店吧是一个以结果为导向的平台

第三，助店吧背后有百人营销团队做理论和实战支撑

三只小猴助店吧是一个以100余人营销团队为基础开发出来的，公司日常商户校长服务团队顾问超过百人，有大量的数据反馈来源，可以接触市场前沿的营销方案，并将这些方案推送给助店吧所有的使用用户

第四，助店吧创立之初以为客户拓客为宗旨

三只小猴17年1月1日日出中小商户0成本运营方案，并确定公司使命，确定公司盈利方式是以客户结果为依据，让商家按效果付费，解除商家一风险，所以助店吧以同样的使命营运而生

第五，助店吧开发团队来自于*市场拓客团队

助店吧产品经理来源于*拓客市场，有丰富的营销经验，跆拳道暑假班招生，非常强的方案设计能力

所以助店吧能够取得成功，也能够帮助商家带来拓客

助店吧1.0版本已经投入市场测试，目前已经平均带来单商家客户量50人，2019年1月底将推出助店吧2.0版本，会给商家带来更多惊喜，也必将能够帮助亿万商家*！

截止目前助店吧已投入研发费用100多万，后续公司还将持续进行投入不断满足客户需求，持续为中小商户带来客户！

相信三只小猴，相信助店吧会给大家带来惊喜！

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