转介绍的本质是为了****人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能*消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。
其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和****人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!
爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:
1. *鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。
所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“*鱼饵”。
为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:
1. 实物:*礼品、代金券、学习资料、演唱会门*。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告:转介绍的四种模板
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转介绍,利用爱心传递及人性嵌入技术。
或者,你可以采取,团体报名优惠的形式;或者,只要有学生来报名,你都送 2 张优惠卷,一张学生本人使用,一张可以让他送给自己的同学,每张优惠卷只能用一次。
这样做的好处,就是你将学生变成了你的“****的”推销员。
拥有学生,我们就知道了我们想要的鱼在那里,接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵,就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。
或者,你可以成立一个家长联合会,找到一些比较有影响力的核心人物,然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力,发展更多的潜在生源。
亲爱的朋友,看明白了吗?鱼塘借力,将让你不花一分钱,快速得到更多的潜在生源;鱼塘借力,将让你****地 , 瞬间占领新的市场,*摧毁你的竞争对手;当你*灵活自如地运用鱼塘借力的时候,你的学校就没有做不大的道理,学生将如潮水般涌向你的学校……而且,你不用,多花一分钱……我能做到,你也一样可以!
具体的鱼塘策略我以后用案例的形式,详细地为你解析!
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很多时候,人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验,比如麦当劳新推出了什么产品,虎都的西裤质量非常好,上岛的咖啡味道很纯……
我们非常享受自己找到好东西的感觉, 同样的,也希望我们的朋友,能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上, 我们已经在无意识地,为很多企业做了很多****的广告.
那么,是什么原因,引发了无意识的转介绍? 一.提供*值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色,你的服务必须比学生所期望的还要好,只有学生自己满意了,才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好,请想办法改进。
设想一下,学生是因为你能帮他实现梦想,才选择了你的学校,同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚, 跟他一样拥有相同梦想。
所以你应该想办法,不断地去为他创造价值,并提供相应的“承诺教学”,这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。
你想,每一个学生,在选择一个新的培训学校的时候,内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他****终找到了你,因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样,能够为他带来价值,那他有什么理由不去帮你转介绍呢?
所以,你必须先确保学生对你的教学很满意,然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何,那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。
二.构建亲密的关系
你要想办法,*让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品,而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献,这些都会对转介绍产生积****的影响。
我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校,当你改变对自我价值的感觉后,同时也可以改变你看自己与学生之间的关系,少儿招生策划方案,就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。
你必须持续不断地,对你的每一个学生表示由衷的关 心,以及告诉他,你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。
同时,你必须让他感觉到,因为接受了你的辅导,将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候, 他会回报你持续的信任,并对你产生长久的依赖。
三.给予无法拒绝的激励
你应该适当地做些“顺水人情”,告诉你的学生,对于他推荐来的其他生源,你将提供****或折扣的产品或服务,包括学费优惠、保证退款、额外服务、*赠品、****试听或其他有价值的任何东西。
同时,你还可以给些精神的鼓励,比如学生每推荐一个新的生源,你将以他的名义,向当地的*人学校或者敬老院,捐一定的款物。
四.告诉他该怎么做
你必须记住,除非你要求学生去做行动呼吁,否则,他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。
下期预告:爱心传递式转介绍
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