外贸企业出口退税及生产型企业出口退税区别在于:

外贸企业实行免、退税方法， 即对本环节中的增值部分免税，进项税额退税;所退税额是国内采购部分发生的税。外贸型企业对于出口商品没有限制，只要是在国内采买并且开具的产品都可以退，当然商品退税率不能为0，

生产企业实行免、抵、退税方法，出口设备 出口退税，并且生产企业只能出口本企业经营范围内的产品。免:对生产企业出口的自产货物，免征本企业生产销售环节税;抵:指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所 含应予退还的进项税额，抵顶内销货物的应*额;退:指生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应*额时，对未抵顶完的部分予以退税。

1.价格

一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超过1500，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。——解决这个问题的方法：很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。

2.质量

客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其质量已经有了信任感，哪怕价格稍微高一点，客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货，卖给终端客户，是砸客户，砸自己的市场；终端客户买到次货，直接影响生产，造成生产停滞，生产成本增加，丢客户，砸市场！——解决这个问题的方法：

A.****样品法，当你确切知道，海口出口退税，这个客户需要你的产品，而且从中国采购，采购稳定，那么可以主动提出给客户寄样。我一般是****，因为我的产品不值钱，无非是出点快递费。试想，客户如果没有更换供应商或者增加供应商的想法，你提出让对方买你的样品，客户会同意吗？

B.样板客户法，通过****样品法，会拿下一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户将会成为你的样板客户，例如，我手头有两个客户是他的行业里面较大的，大家都知道，于是，我就直接告诉他，ABC公司是我的客户，我每个月给他提供20个柜子的产品，不必担心我们的质量，我不想砸了我们自己的市场！如果你没有大客户，也很简单，你可以找个大点的公司，大公司部门多，关系杂，而且很多部门之间不交流，就说这个公司是我的客户！我在没有大客户的时候就是这样做市场，充电宝出口退税，撑死大胆的，饿死小胆的！

说不清道不明的感情因素

很多单子很奇怪，客户选择的供应商没给自己任何好处，价格也高，付款方式也合理，但是客户就是铁了心，无视其他的一切供应商，这个就只能解释为，王八看绿豆，王八吃秤砣……

——解决方法

A.放弃

B.找不同的渠道，无人机出口退税，了解客户，分析客户，得知其性格，其爱好，做他喜欢的人！

C.跟踪客户，慢慢来。

蓝海骆驼，****进出口经验20年，通过互联网为广大外贸中小企业及全球采购商提供垫付货款、通关、货运、清关、银行结汇、退税、托收、*等在内的一站式进出口服务