主要区别

区别一：货代是货运代理人，不是船公司实际承运人，阿坝出口代理，货代与物流(第三方)，货运公司的本质上是一样的。货代不同于船代，船代可以代表船公司处理有关订舱、签单、*、放箱等工作，而这些是货代不具备的功能。

有的人会问，成都出口代理，那么货代也可以订舱呀，这里我们就要讲一下关于货代订舱的问题了。大家都知道，有些货代是可以直接向船公司订舱的，这里说的货代，通常被称为*货代。那么我在这里再讲一下*货代的概念，相信有很多人经常会听人说我们是*货代。这里的*货代其实有两个概念，现在的*货代就是无船承运人，NVOCC基本上就可以说自己是*货代了。以前的*货代是历史遗留物，就是曾经的国企。无船承运人与*货代两块牌子可以同时被一个公司拥有，所以经常会看到什么货代公司即是*货代又是无船承运人;无船承运人与*货代本质也是一样的，前者是交通bu核准的，后者是商务bu核准的，达州出口代理，前者可开海运fa*，后者只能用代理fa*。另外，二者都可以开美金fa*。

*货代可以直接向船公司拿价格但是不一定有资格订舱，有许多船公司只有指丁了****少数几个货代作为订舱口子，出口代理，所以不是说*货代就一定怎么样，大部分*货代只局限自己比较擅长的几家船公司有订舱权而已。

有订舱权的*货代并不一定能拿到好的价格与服务，有许多情况，订舱货代反而要向通过他订舱的那家货代(其他*或二级)拿价格与舱位，这里的二级就是大家耳熟能详的暗庄了。

二、交易磋商、订立合同阶段

这一阶段首先要做的是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能，在此基础上再进行磋商并订立合同。

（一）广告宣传

（二）交易磋商

交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。

（三）订立合同

订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的****终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。

实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定："当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。"