发布时间:2018-09-05147次浏览
05 装饰映衬法在女装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如在情侣装附近摆上一束鲜花就很不错。
装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。
将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
06 效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐,照射灯光,放映录像等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。
还有,女装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试
07 模特展示法除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。
一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上位商业模特就是这样诞生的。