销售目标有效达成

销售目标有效达成

? 目标达不成，只有一个原因：消****的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，商务沟通谈判ppt，事实并非如此！

? 一切皆有可能，沟通谈判，前提是----凡事积****思考!

? 积****的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积****心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? ****目标执行的四种心态保证

? ****目标执行的四个心理保证

? ****目标执行的四个行动保证

? ****目标执行的四种行为保证

? ****目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? *院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；

白酒市场的管理与维护

白酒市场的管理与维护

l 新时代如何管理好渠道商

2 管理、服务渠道商的原则

2 渠道商管理的10大误区

2 渠道商管理的10个观点

2 服务和管理的基本途径 和内容

2 计划；*；激励；控制；；

2 市场占有率；回款额管理；销售网点的布局；

2 渠道商销售目标的管理；

2 渠道物流管理；渠道信息管理；资金管理；

l 白酒市场通路管理*难点突破

2 终端陈列“跳”出来

门头形象化

产品陈列生动化

2 促销策略及技巧

渠道促销技巧

消费者促销技巧

2 窜货****及处理技巧

常见的三大窜货类型及处理

控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮

2 终端价格战****及处理

卫浴运营系统建设

一、卫浴运营之库存管理

? 库存管理的原则

? 淡旺季库存要求

? ****先出是怎么回事

? 尤其是有保质期的产品库存管理

? 库存的安全管理

二、卫浴运营之信息管理

? 信息管理

? 资料等级

? 会员卡管理

? 客户类别划分

? 客户服务管理

? 有效客户服务的关键

? 客户服务的步骤

? 客户服务的操作方法

? 客情关系处理的小技巧

? 如何更大的获取顾客的转介绍

? 竞争对手信息管理

? 竞争对手产品

? 竞争对手客户

? 竞争对手活动

三、卫浴运营之经营数据剖析

? 畅滞销款分析

? 卫浴行业门店营业时间分析

? 单款销售生命周期分析

? 老顾客VIP顾客销售贡献率分析

? 多店货品销售数据分析：销售/库存对比分析

? 销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析

? 品牌市场*分析：城市*/店铺*

? 竞争品牌与周边店铺数据分析

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