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一汽解放重卡的优势产品是牵引车, 今年牵引车市场表现不好,所以*下降。虽然一汽解放也推出了换代产品 J6,福田区欧曼,但 J6 的优 势主要表现在传统的牵引车市场。 东风商用车产品升级换代取得成功,大力神自卸车、天龙牵引车和改装车都得到市场认可。 陕汽奥龙向德龙系列重卡更新换代也比较成功。 除产品结构的原因外,区域市场对企业的销售也有影响。如在新疆市场,陕汽凭借产品和营 销策略以及渠道建设的优势, 将国内某品牌挤出这一市场。 随着煤炭****大省由山西转 移到内蒙古,欧曼自卸车,北奔重汽凭借地利优势也实现了较快发展。









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