营销第二阶段：产品 渠道。

这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，什么是商业模式，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国的营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。

不过，商业模式有哪些，产品 渠道的阶段，也将要成为过去式了，因为，全新的商业模式，很多时候，对渠道和终端的掌控，表面上是掌控了渠道、终端，但仍然忽略了营销上****为重要的原点：消费者。

广告、推销之后，进入到了渠道和终端的混战，很多年前，《销售与市场》上有人的质疑：终端之后，怎么办！现在观点已经非常鲜明，终端之后，是品牌营销时代的来临，品牌营销之后，是互联网****营销时代的来临。

好的例子上面已经讲过了，消费品大佬集体进入到了下滑甚至恐慌，因为时代已经变了，还是固守二三线市场的渠道，缺乏主动*和消费者洞察，业绩下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。

1.简单

产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到良好。

业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本就不可行了。一个商业模式如果环节非常复杂，更是无法执行。一次创意可以多次*，好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度****高的，例如拍电影。你连拍10部*的电影，下一部也无法保证一定*。成败完全取决于你下一次创意如何，这种风险很大。

2.重复消费

好的商业模式用户都是重复消费的。需巨额投入拓展市场但用户并不重复消费，这样的商业模式风险是非常大的，例如硬件业。

3.多维增值

多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。

4.有一定门槛

没有门槛或者门槛很低意味着什么？意味着*尝试的人如同****开始吃螃蟹的人，倘若成功，商业模式，大家便蜂拥而上，也许你辛苦开拓的路径瞬间就被挤压致死；而若相反，则将是你一人承担失败的痛苦。这种模式的风险同样可想而知。