商业模式*特点

首先，商业模式*更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式*的出发点，商业模式，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术*。用一种技术可能有多种用途，技术*的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式*即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

第二，商业模式*表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业*的较*略调整，是一种集成*。商业模式*往往伴随产品、工艺或者*的*，反之，则未必足以构成商业模式*。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术*。技术*，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如在2013年，美国服务业增加值比重已经高达80%，中国在2016年也实现了服务业增加值占比超过50%，什么是商业模式，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式*也常体现为服务*，表现为服务内容及方式，及*形态等多方面的*变化。

第三，从绩效表现看，商业模式*如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的*形态，能带来企业局部内部效率的****、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式*，虽然也表现为企业效率****、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，全新的商业模式，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

第二时间段：渠道（终端）为王的年代。

20多年来，在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道（终端）控制力很强的企业，要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且*的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个品牌。但随着互联网及技术的发展，消费者行为模式的改变，以及渠道选择和媒体接触习惯的改变，让传统企业一夜之间陷入到了不知所措，深圳商业模式，甚至茫然之中。

这几年，娃哈哈，康师傅等快消品巨头的销售业绩出现大幅下滑，渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此，作为中小企业主，你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱，怎么才能做大业绩，增强盈利能力？

以上说的是中国的营销经历的两个时间段的两种典型现象；本质上和深层次来说，中国企业的营销发展经历了（或即将经历）四个阶段。